Australia Database

投資報酬率
雖然每次點擊費用和每千次曝光費用是計算潛在客戶成本時需要了解的重要數字，但投資回報率可以說更為重要。投資報酬率是不可或缺的，因為它不僅關注成本，還關注您從行銷活動中獲得的收益。
有形數位數據，並 白俄羅斯 WhatsApp 列表 告訴您該活動產生了多少銷售額。同樣重要的是，比較不同工作的投資報酬率可以讓您深入了解哪些行銷活動透過引入潛在客戶、推動轉換和增加銷售額而取得了成效。以下是計算 ROI 的公式：

（產生的收入 - 行銷活動成本）/行銷活動成本）x 100

因此，如果您的 250 美元的廣告活動產生了 200 次點擊，帶來了 275 美元的銷售額，那麼您的投資回報率為 10%。

在計算 PPC 行銷活動的投資回報率時，您會遇到的一個困難是，您無法在每種情況下輕鬆地將每筆銷售追溯到該行銷活動。例如，假設一位客戶看到了您的 PPC 廣告，點擊了您的網站，瀏覽了您的網站，但隨後打電話訂購，而不是在線購買。

在查看 PPC 報告的線上分析時，您不會發現銷售與 PPC 行銷活動相關，而事實上它與 PPC 行銷活動相關，這會影響您的投資報酬率計算。為了正確計算 PPC 的投資報酬率，您還必須採取其他步驟。查看全局的一種方法是使用呼叫跟踪，它根據關鍵字為您提供不同的電話號碼，以便在不同的著陸頁上使用。

相關公式：轉換率
您需要知道的另一個與投資報酬率相關的公式是轉換率，也就是點擊後最終轉換的潛在客戶的比率。重要的是要記住，雖然轉換通常指的是銷售，但這個詞實際上可以適用於您試圖讓潛在客戶參與的任何行動。

例如，轉換可能是某人註冊您的電子報、下載電子書或填寫聯絡表單。然而，在任何這些情況下，計算轉換的公式都是相同的：



（轉換次數/點擊次數）x 100

從前面的範例中，您已經知道您的廣告活動產生了 200 次點擊和 8 次轉化，轉換率為 4%，這實際上很高，因為使用 AdWords 的行銷人員的平均轉換率為 2.7%。

由於轉換率是 PPC 報告中非常重要的指標，因此建議您為運行的每個廣告系列設定轉換追蹤。不過，如果您想獲得有關 PPC 工作的最準確的詳細信息，那麼追蹤所有轉換（包括非線上轉換）也很重要。

為什麼轉換追蹤如此重要？
轉換追蹤是不可或缺的，因為它可以讓您真正了解行銷活動的有效性。最後，PPC 的目的不僅是讓人們點擊，還包括購買。

因此，如果廣告活動產生了點擊但沒有轉化，那麼它根本沒有發揮作用，或者您的目標網頁或銷售管道有問題。使用PPC 電子商務追蹤器可以幫助您追蹤預算、收入目標和轉換目標。

如果您發現轉換率有問題，請返回網路分析以查看訪客放棄的位置，以找出問題所在。您還可以透過調查電子郵件重新定位放棄者，以降低購物車放棄率，以請求有關他們沒有轉換的原因的更多資訊。

如果您有興趣成為 PPC 專家或了解PPC 專家的工作，請查看我們的部落格！