Australia Database

在可选产品定价策略中，您的目的是让客户花更多钱并升级到其他服务。您可以通过将其作为可选附加组件提供来引入它。

定价模型
在为服务定价时，您还应该确定是否需要按小时收费、统一费率或坚持可变定价。您可以根据您所在行业以及整个行业盛行的服务定价类型来预先确定这一点。

一台笔记本电脑、一本带笔的打开笔记本、一个咖啡杯，木桌上放着一个插着鲜花的小花瓶。

例如，律师根据小时费率收取服务费用，尽管这些费率有所不同。大多数混凝土建筑公司都会收取项目费用。然后，他们分摊付款：三分之一（提前支付），另外三分之一（一半支付），剩下的三分之一（完成后支付）。

查看下面的定价模型以获得更好的见解。

按小时付费
按小时计算的费率可确保您获得劳动力回报率以及为每个客户服务所花费的实际时间。此价格通常用于为您自己的咨询服务定价，而不是为使用其他人的材料和劳动力的服务定价。

资历和经验的多少决定了比率。经验丰富的顾问的时薪通常高于初级或经验不足的顾问。

扁平率
在经济困难时期，大多数企业更愿意仅以固定费用或 企业主数据10万套餐 固定费用为基础签订服务合同。服务企业主希望按小时计费，但固定费率更能吸引客户。

如果项目需要扩展，您就有亏损的风险。如果客户要求统一费率，您能做的最好的事情就是了解他们是否愿意支付额外费用，或者在项目完成时间比计划时间长的情况下对小时数进行限制。



可变价格
要确定服务的公平价格，您需要了解是否需要实施固定价格政策，然后收取相同金额或制定浮动定价。

如果您选择可变定价模式，谈判和讨价还价将帮助您为每个客户设定价格。但是，如果您难以向不同的客户收取不同的费率，则此定价模式将不适合您。此外，价格波动可能会产生恶意。您肯定不想失去客户的尊重和诚信。

接下来怎么办？
确定在线服务的价格后，您的工作并没有结束。您仍然需要执行以下操作以确保一切都在正确的轨道上。

时不时测试一下你的价格
始终测试保费和福利、优惠和价格的新组合，以便以更优惠的价格销售更多服务。执行此操作的最佳时机是向新客户报价时。 然后，您可以提高价格，同时向客户提供特殊服务或新的、独特的奖金。