达成更多业务的 8 项销售谈判策略
Posted: Sat Dec 21, 2024 3:46 am
达成更多交易的 8 项销售谈判策略
想象一下,您在最后一刻收到了一封不幸的电子邮件,来自一位即将签署销售合同的潜在客户。在其中,您突出显示一些与价格相关的问题或您想要详细讨论的其他主题。
虽然这看起来像是一个挫折,但不要灰心!相反,请为销售谈判做好准备。
如果您从事销售工作相当长的时间,那么上述情况对您来说不会太奇怪。因此,无论您是谈判艺术的新手还是经验丰富的老手,磨练自己的技能总没有坏处。
方案:
与有影响力的人和决策者谈判
让他先发言来探索潜在客户
如有必要,报个位数折扣
用数字解释产品的价值
注意非语言暗示
使用潜在客户的日历作为谈判工具
国家要求换取折扣
知道何时停止
如何通过电子邮件谈判?
客户通常有自己的谈判专家。在达成 美国企业邮箱 交易的过程中,您可能会遇到另一方的对话者,他们不仅愿意协商项目的成本,还愿意协商可交付成果的范围和数量。
当这种情况发生时,必须做好准备并采取一些策略来引导谈判对您有利。在这里,我提出一些策略,帮助您成功应对这种情况:
1. 与影响者和决策者谈判
研究表明,高达92% 的决策者阅读了未经请求的电子邮件。然而,在学习“如何”谈判之前,有必要知道与“谁”进行调解。毕竟,与在决策过程中没有真正作用的人达成协议没有什么意义。
与影响者和决策者谈判
来源:连线365
我们知道这听起来似乎是显而易见的建议,但一些销售专业人士最终仍然与错误的高管进行谈判。而且,当他们确定并与决策者交谈时,他们会以第一次会议上与初级管理人员交谈时报价的折扣价格开始谈判。
因此,无论是通过电子邮件还是亲自前往,在陈述价格或向错误的人透露工作范围和可交付成果时都必须小心。一旦了解了这些细节,您在与关键影响者谈判时很可能就无法让步。
为了避免这种情况,确保您直接接触有权做出决定的人至关重要,即使这意味着在研究和联系过程中需要付出额外的努力。通过与合适的人谈判,您将大大增加达成互利协议的机会。
2. 让潜在客户先发言来试探他
成为一名有效的谈判者的一个重要部分就是对潜在客户的言论做出反应,并在其中寻找有价值的信息。让他们先发言可以帮助您识别客户面临的潜在挑战。
通常,在急于销售的过程中,销售人员最终会在听取潜在客户的观点之前提供折扣或扩大工作范围。但是,也许问题根本与价格无关!在你让他们采取主动之前你无法确定。
想象一下,您在最后一刻收到了一封不幸的电子邮件,来自一位即将签署销售合同的潜在客户。在其中,您突出显示一些与价格相关的问题或您想要详细讨论的其他主题。
虽然这看起来像是一个挫折,但不要灰心!相反,请为销售谈判做好准备。
如果您从事销售工作相当长的时间,那么上述情况对您来说不会太奇怪。因此,无论您是谈判艺术的新手还是经验丰富的老手,磨练自己的技能总没有坏处。
方案:
与有影响力的人和决策者谈判
让他先发言来探索潜在客户
如有必要,报个位数折扣
用数字解释产品的价值
注意非语言暗示
使用潜在客户的日历作为谈判工具
国家要求换取折扣
知道何时停止
如何通过电子邮件谈判?
客户通常有自己的谈判专家。在达成 美国企业邮箱 交易的过程中,您可能会遇到另一方的对话者,他们不仅愿意协商项目的成本,还愿意协商可交付成果的范围和数量。
当这种情况发生时,必须做好准备并采取一些策略来引导谈判对您有利。在这里,我提出一些策略,帮助您成功应对这种情况:
1. 与影响者和决策者谈判
研究表明,高达92% 的决策者阅读了未经请求的电子邮件。然而,在学习“如何”谈判之前,有必要知道与“谁”进行调解。毕竟,与在决策过程中没有真正作用的人达成协议没有什么意义。
与影响者和决策者谈判
来源:连线365
我们知道这听起来似乎是显而易见的建议,但一些销售专业人士最终仍然与错误的高管进行谈判。而且,当他们确定并与决策者交谈时,他们会以第一次会议上与初级管理人员交谈时报价的折扣价格开始谈判。
因此,无论是通过电子邮件还是亲自前往,在陈述价格或向错误的人透露工作范围和可交付成果时都必须小心。一旦了解了这些细节,您在与关键影响者谈判时很可能就无法让步。
为了避免这种情况,确保您直接接触有权做出决定的人至关重要,即使这意味着在研究和联系过程中需要付出额外的努力。通过与合适的人谈判,您将大大增加达成互利协议的机会。
2. 让潜在客户先发言来试探他
成为一名有效的谈判者的一个重要部分就是对潜在客户的言论做出反应,并在其中寻找有价值的信息。让他们先发言可以帮助您识别客户面临的潜在挑战。
通常,在急于销售的过程中,销售人员最终会在听取潜在客户的观点之前提供折扣或扩大工作范围。但是,也许问题根本与价格无关!在你让他们采取主动之前你无法确定。