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为潜在客户创建内容不仅仅是向潜在客户展示相关、优质且有价值的帖子。为了最大限度地发挥内容营销的效果，您还需要确保每篇帖子都能在买家旅程中的正确时刻找到您的受众。

众所周知，人们不会直接决定购买产品。他们会经历销售漏斗的四个不同阶段：

在认知阶段，消费者意识到自己有一个痛点。因此，他们开始寻找潜在的解决方案。
在评估阶段，人们会比较产品。在这里，他们的目标是为自己找到理 印度电报号码数据500万包 想的解决方案。此时，您的产品经理应该有一个有效的产品管理路线图，以确保有效地开发您的产品，使其与客户需求保持一致。
在购买阶段，买家会缩小选择范围。他们会考虑每个选项的利弊。然后根据供应商的声誉和承诺做出购买决定。
最后，必须明白的是，客户旅程不会在您完成销售后结束。相反，潜在客户会进入忠诚度阶段。此时，他们会不断决定继续投资您的解决方案。
买家旅程

来源：hubspot.com

那么，销售漏斗与制作引起受众共鸣的在线营销内容有什么关系？

很简单。为了确保您的帖子让潜在客户感到满意并推动他们进入买家旅程的下一阶段，您必须为每个阶段投资最佳类型的内容。

认知阶段的在线营销内容类型
为了接触并吸引销售漏斗顶端的人们，请将您的内容营销策略与 SEO 相结合。然后，结合社交媒体营销策略来扩大您的覆盖范围。

有几种很棒的内容格式适合刚开始购买的人。这些格式包括短篇和长篇博客文章以及社交媒体帖子。



或者，您可以选择适合初学者的操作视频。或者您可以利用教育内容的潜力，为目标受众开发课程、白皮书或工具包。这些都是为您的网站带来自然流量的绝佳方式。

想要了解一个发布出色认知阶段内容的品牌的优秀示例，请查看 Evernote。这家 SaaS 公司为学生和作家提供研究和笔记工具。为了接触这些受众，该品牌针对特定的关键词。这些总是反映了 Evernote 理想客户的共同挫折感——比如提高他们的工作效率。

这种方法非常有效。它吸引了品牌理想客户的注意力，并向他们介绍了可以消除这些痛点的解决方案。