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将活动支出除以潜在客户总数（2000 美元/100）可得出 20 美元的适度 CPL。 这个每条线索的成本是平均水平、好还是坏？事实是，这完全取决于具体情况，我们将在以下部分中看到这一点。 每次销售线索的合理成本是多少？ 简而言之，对于特定企业而言，良好的每个潜在客户成本是远低于该企业预期从平均潜在客户身上赚取的收入的金额。 如果一家企业从一位普通客户身上赚取 500 美元，并将 10% 的潜在客户转化为客户，那么 50 美元的客户转化率就是其盈亏平衡点。


低于这个数字的任何数字都是有利可图的。 每次引少？ 不良的每条销售线索成本超过了平均每条销售线索的预期收入，从而导致净亏损，而且随着销售额的增加，净亏损也会增加。 平均每个潜在客户的预期收入取决于平均 希腊电话号码 客户的消费金额以及潜在客户的转化率。 平均每条线索成本是多少？ 存在一个行业平均每条线索成本。例如，B2C 电子商务零售商可能希望将 CPL 保持在 100 美元以下，而对于金融科技企业来说，接近 500 美元的数字可能是更合适的上限。


但即使收集每个行业中每家企业的销售数据是可行的，计算真实的平均 CPL 也毫无用处。它只适用于特定时期，不会帮助任何企业制定其战略。 如果您认为行业研究很有价值，请查看竞争对手的平均 CPL。否则，在确定您的业务每条线索的合理成本时，请将盈亏平衡点作为关键数字。如果您能将 CPL 保持在低于该水平，您将处于有利地位。 每次销售线索成本基准 每个行业、平台和营销渠道都有不同的每个潜在客户成本基准。