Прогнозы B2B-маркетинга на 2025 год: на что обратить внимание в предстоящем году
Posted: Tue Jan 07, 2025 5:16 am
По мере приближения B2B Marketing 2025 ландшафт B2B-маркетинга готов к преобразующему росту. От достижений в области искусственного интеллекта до изменений в приоритетах бюджета, этот год переопределит, как компании взаимодействуют со своей аудиторией и достигают рентабельности инвестиций. Вот 10 смелых прогнозов, которые сформируют будущее B2B-маркетинга в 2025 году.
1. Дальновидные директора по маркетингу будут использовать ИИ для организационной трансформации
В 2024 году ИИ стал объектом широкомасштабных экспериментов в маркетинговых командах. В то время как многие компании играли с генеративным ИИ для создания контента, дальновидные директора по маркетингу в 2025 году выйдут за рамки отдельных вариантов использования и сосредоточатся на инициативах по организационной трансформации.
Эти лидеры будут интегрировать ИИ в ядро своих стратегий, повышая эффективность, открывая новые возможности и перестраивая рабочие процессы. Ожидайте, что дальновидные директора по маркетингу будут вкладывать значительные средства во все три столпа операционной модели своей организации:
Люди: повышение квалификации и переподготовка своих маркетинговых талантов, чтобы они могли комфортно, уверенно и с интересом использовать ИИ каждый день
Процесс: Реорганизация маркетинговых процессов телефонные провода для использования преимуществ автоматизации рабочих процессов с помощью ИИ и агентов ИИ для сокращения ручных процессов и устранения разрозненности в маркетинге.
Технологии: согласование инвестиций в технологии искусственного интеллекта с маркетинговыми приоритетами для ускорения получения конкурентного преимущества
2. Финансовые директора ослабят финансовые ограничения
После двух лет консервативных бюджетов 2025 год принесет обновленную приверженность маркетинговым инвестициям. Финансовые директора, теперь видя доказательства способности ИИ приносить измеримые результаты, начнут увеличивать маркетинговые бюджеты.
Согласно последним отраслевым опросам, компании, которые получат наибольшую выгоду от этого бюджетного смягчения, — это те, которые могут напрямую связать маркетинговые усилия с ростом доходов. Ожидайте более крупных инвестиций в формирование спроса, маркетинговые технологии и стратегии создания ценного контента, поскольку организации стремятся ускорить свои траектории роста.
3. Adobe Journey Optimizer будет процветать в маркетинге B2B
Первоначально популярный в сфере B2C, Adobe Journey Optimizer (AJO) должен в 2025 году существенно продвинуться в маркетинге B2B. Его способность обеспечивать персонализированные пути клиентов в режиме реального времени по всем каналам найдет отклик у организаций B2B, стремящихся улучшить свои программы маркетинга на основе клиентской базы (ABM) и развития клиентов.
Поскольку покупатели B2B требуют взаимодействия, схожего с B2C, возможности прогнозирования AJO и интеграция с более широким пакетом Adobe станут незаменимыми для предприятий, согласующих свои стратегии маркетинга доходов с группами покупателей.
4. Повышение квалификации сотрудников, ABM и контент станут тремя крупнейшими направлениями ИИ для корпоративных маркетологов.
Директора по маркетингу будут удваивать усилия по инициативам, ориентированным на ИИ, которые дают ощутимые результаты. Главные приоритеты будут включать:
Обучение и повышение квалификации сотрудников: предоставление маркетинговым командам возможности эффективно использовать инструменты генеративного ИИ с помощью целевых программ обучения повысит производительность и креативность. Повышение квалификации также будет играть важную роль в таких областях, как применение ИИ в таких областях, как SEO в мире LM и точное ABM с ИИ.
Точные меры ABM на основе ИИ: ИИ будет играть решающую роль в уточнении выбора учетных записей, создании гиперперсонализированных сообщений и оптимизации сроков проведения кампаний для привлечения ценных учетных записей.
Масштабный контент-маркетинг: генеративный ИИ позволит создавать индивидуальный контент для различных типов покупателей, ускоряя цикл контент-маркетинга при сохранении качества.
5. ИИ расширит возможности SDR для повышения производительности
Ключевые области воздействия включают в себя:
Интеллектуальная приоритизация лидов: ИИ будет анализировать большие наборы данных, чтобы выявить лиды с самым высоким потенциалом, помогая SDR сосредоточить свои усилия там, где они с наибольшей вероятностью добьются успеха.
Расширенная персонализация: аналитика на основе искусственного интеллекта позволит SDR создавать максимально релевантные информационные сообщения, используя контекст из прошлых взаимодействий, социальных сетей и данных CRM для быстрого установления контакта.
Автоматизация рутинных задач: SDR сэкономят часы за счет использования ИИ для автоматизации ввода данных, планирования встреч и даже первичного взаимодействия.
Коучинг и анализ эффективности: ИИ будет предоставлять обратную связь и предложения в режиме реального времени во время звонков, помогая специалистам по развитию бизнеса совершенствовать свои предложения и оперативно преодолевать возражения.
6. Отрасли, ориентированные на соблюдение требований, будут использовать ИИ для оптимизации процессов
В таких строго регулируемых отраслях, как финансовые услуги и здравоохранение, требования соответствия исторически создавали узкие места для маркетинговых усилий. В 2025 году ИИ поможет этим отраслям преодолеть эти проблемы, автоматизировав процессы соответствия, что позволит маркетинговым командам более эффективно масштабировать свои усилия.
ИИ будет:
Автоматизация проверки контента: инструменты на базе искусственного интеллекта будут проверять маркетинговые материалы на соответствие нормативным стандартам, сокращая время утверждения с нескольких дней до нескольких минут.
Обеспечение соблюдения правил в режиме реального времени: ИИ будет отслеживать кампании в реальном времени, чтобы гарантировать соответствие сообщений меняющимся правилам, минимизировать риски и избежать штрафов.
Обеспечение эффективных аудиторских журналов: ИИ будет автоматически генерировать подробную документацию для аудита соответствия, что значительно сэкономит время маркетинговым и юридическим отделам.
Поддержка персонализации в больших масштабах: интегрируя правила соответствия в рабочие процессы генерации контента, ИИ позволит маркетологам проводить персонализированные кампании, не опасаясь нарушения нормативных требований.
7. Агенты ИИ разрушат разрозненность и автоматизируют ручную работу
Агенты ИИ — усовершенствованные системы, способные выполнять задачи автономно — станут переломным моментом для маркетинговых команд в 2025 году. Эти агенты будут автоматизировать ручные задачи, интегрировать рабочие процессы и способствовать сотрудничеству ранее разрозненных команд.
Ключевые преимущества агентов ИИ включают в себя:
Интеграция рабочих процессов между командами: агенты ИИ объединят маркетинговые процессы в разных отделах, такие как контент, формирование спроса и аналитика, обеспечивая бесперебойную реализацию от стратегии до поставки.
Устранение рутинных задач: такие задачи, как обновление CRM-систем, планирование публикаций и управление импортом данных, будут выполняться автономно, что позволит командам сосредоточиться на стратегических задачах.
Сотрудничество на основе данных: благодаря постоянному анализу показателей производительности и обмену практическими идеями в режиме реального времени агенты ИИ обеспечат согласованность действий команд в различных подразделениях для достижения общих целей.
Масштабируемое управление кампаниями: агенты ИИ будут управлять сложными многоканальными кампаниями автономно, динамически оптимизируя производительность на основе данных в реальном времени.
В мире, где скорость и гибкость имеют первостепенное значение, агенты ИИ станут связующим звеном, связывающим маркетинговые операции, позволяя командам двигаться быстрее, лучше сотрудничать и достигать более эффективных результатов.
8. Руководители отделов маркетинговых операций столкнутся с переломным моментом в карьере
В 2025 году роль руководителей маркетинговых операций станет судьбоносной. Те, кто примет ИИ и возглавит свои организации в его стратегическом внедрении, вырвутся вперед в карьере. И наоборот, те, кто не сможет адаптироваться, рискуют отстать.
Ключом к успеху руководителей маркетинговых операций станет их способность:
Реализация стратегических инициатив в области ИИ: руководители должны согласовывать потенциал ИИ с более широкими бизнес-целями, гарантируя, что инвестиции в технологии приведут к измеримым результатам.
Способствуйте межфункциональной интеграции ИИ: устраняя разрозненность, руководители маркетинговых операций могут гарантировать, что аналитические данные, полученные с помощью ИИ, будут использоваться всеми командами.
Повышение квалификации и расширение прав и возможностей команд: реализация инициатив по обучению с целью повышения грамотности в области ИИ в маркетинге будет иметь решающее значение для сохранения конкурентного преимущества.
Будьте впереди инноваций: умение идти в ногу с достижениями ИИ и находить новые возможности для оптимизации рабочих процессов позволит лидерам выделиться.
Эта эволюция роли руководителя маркетинговых операций подчеркивает более широкую трансформацию индустрии маркетинга B2B. Те, кто примет вызов, не только поднимут свои команды, но и обеспечат себе место в качестве ключевых стратегических игроков в своих организациях.
9. Роли DevOps станут заметными в командах MOP и RevOps.
В 2025 году мы ожидаем, что специалисты DevOps будут играть важную роль в обеспечении того, чтобы маркетинговые операции могли беспрепятственно интегрировать, масштабировать и оптимизировать технологии ИИ. Эта роль поможет маркетинговым командам использовать весь потенциал ИИ, сохраняя производительность, безопасность и сотрудничество между отделами. Вот почему:
Интеграция и автоматизация ИИ: MOP необходимо будет обеспечить плавную интеграцию инструментов ИИ в существующие рабочие процессы. DevOps может автоматизировать эти процессы и обеспечить надежность и масштабируемость систем, поддерживающих маркетинг на основе ИИ.
Непрерывное развертывание моделей ИИ: маркетинговые команды начнут быстро и эффективно создавать и развертывать решения на основе ИИ, разрабатывая собственные LM на основе OpenAI , Microsoft Azure AI и Claude от Anthropic и используя готовые платформы маркетинга ИИ, такие как Make и Clay . DevOps облегчит этот процесс.
Управление данными: DevOps может оптимизировать конвейеры данных, упрощая сбор, очистку и обработку данных для моделей ИИ. Маркетинговые команды будут полагаться на DevOps для управления и защиты инфраструктуры данных, гарантируя им доступ к нужным данным для их кампаний на базе ИИ.
Масштабируемость и производительность: опыт DevOps в управлении инфраструктурой, контейнеризации и облачных решениях гарантирует, что маркетинговые команды смогут масштабировать технологии ИИ без проблем с производительностью или простоев.
Сотрудничество между маркетингом и ИТ: MOP потребуется более тесное сотрудничество с ИТ и командами разработчиков для внедрения технологий ИИ. Специалисты DevOps помогут обеспечить бесперебойную коммуникацию, помогая маркетинговым командам внедрять новые инструменты ИИ, одновременно согласовывая их с ИТ-инфраструктурой и протоколами безопасности.
Аналитика и обратная связь в реальном времени: маркетинговые кампании на базе ИИ будут полагаться на аналитику в реальном времени для оптимизации производительности. DevOps будет играть решающую роль в обеспечении того, чтобы эти системы могли обрабатывать большие объемы данных в реальном времени и предоставлять мгновенную обратную связь для корректировки кампании.
Безопасность и соответствие: поскольку маркетинговые команды собирают и анализируют больше персональных данных с помощью кампаний на основе ИИ, проблемы безопасности и конфиденциальности будут расти. Профессионалы DevOps будут играть важную роль в обеспечении соответствия маркетинговых операций нормативным актам (например, GDPR) и безопасности систем ИИ, что снижает риски утечки данных и их нецелевого использования.
10. ИИ изменит поисковый маркетинг B2B
В 2025 году поисковый маркетинг претерпит кардинальные изменения, поскольку ИИ изменит подход B2B-маркетологов к стратегиям платного и органического поиска.
Ключевые изменения включают в себя:
Доминирование разговорного поиска: с ростом популярности поисковых систем на основе искусственного интеллекта, таких как Google Bard и Microsoft Bing Chat, маркетологам придется оптимизировать поиск для разговорных, основанных на намерениях запросов, а не традиционных ключевых слов. Контент должен предоставлять немедленные, действенные ответы и адаптироваться к нюансам естественного языка.
Рекламные кампании на базе ИИ: кампании платного поиска будут все больше полагаться на ИИ для оптимизации производительности. Инструменты ИИ будут динамически корректировать ставки, создавать гиперперсонализированные рекламные тексты и прогнозировать поведение пользователей для максимизации рентабельности инвестиций.
Приоритизация контента для индексации с помощью ИИ: маркетологи сосредоточатся на создании контента, удобного для ИИ, путем структурирования данных таким образом, чтобы они соответствовали предпочтениям индексации с помощью ИИ, таким как часто задаваемые вопросы, разметка схем и форматы, готовые к голосовому поиску.
Персонализация опыта поиска: ИИ позволит поисковым системам предоставлять более персонализированные результаты на основе поведения пользователя, намерений и контекста. Маркетологи должны перейти от общего таргетинга к стратегиям, ориентированным на конкретную аудиторию, которые соответствуют этой тенденции.
Прогнозная аналитика поиска: инструменты ИИ предоставят расширенную аналитику и прогнозную аналитику, что позволит маркетологам предвидеть новые тенденции, корректировать кампании в режиме реального времени и выявлять ценные возможности раньше конкурентов.
Маркетинг поиска B2B в 2025 году потребует более глубокого понимания поведения поиска на основе ИИ и способности быстро адаптироваться. Те, кто использует ИИ для улучшения своих стратегий поиска, обеспечат себе доминирующее положение на своих рынках.
1. Дальновидные директора по маркетингу будут использовать ИИ для организационной трансформации
В 2024 году ИИ стал объектом широкомасштабных экспериментов в маркетинговых командах. В то время как многие компании играли с генеративным ИИ для создания контента, дальновидные директора по маркетингу в 2025 году выйдут за рамки отдельных вариантов использования и сосредоточатся на инициативах по организационной трансформации.
Эти лидеры будут интегрировать ИИ в ядро своих стратегий, повышая эффективность, открывая новые возможности и перестраивая рабочие процессы. Ожидайте, что дальновидные директора по маркетингу будут вкладывать значительные средства во все три столпа операционной модели своей организации:
Люди: повышение квалификации и переподготовка своих маркетинговых талантов, чтобы они могли комфортно, уверенно и с интересом использовать ИИ каждый день
Процесс: Реорганизация маркетинговых процессов телефонные провода для использования преимуществ автоматизации рабочих процессов с помощью ИИ и агентов ИИ для сокращения ручных процессов и устранения разрозненности в маркетинге.
Технологии: согласование инвестиций в технологии искусственного интеллекта с маркетинговыми приоритетами для ускорения получения конкурентного преимущества
2. Финансовые директора ослабят финансовые ограничения
После двух лет консервативных бюджетов 2025 год принесет обновленную приверженность маркетинговым инвестициям. Финансовые директора, теперь видя доказательства способности ИИ приносить измеримые результаты, начнут увеличивать маркетинговые бюджеты.
Согласно последним отраслевым опросам, компании, которые получат наибольшую выгоду от этого бюджетного смягчения, — это те, которые могут напрямую связать маркетинговые усилия с ростом доходов. Ожидайте более крупных инвестиций в формирование спроса, маркетинговые технологии и стратегии создания ценного контента, поскольку организации стремятся ускорить свои траектории роста.
3. Adobe Journey Optimizer будет процветать в маркетинге B2B
Первоначально популярный в сфере B2C, Adobe Journey Optimizer (AJO) должен в 2025 году существенно продвинуться в маркетинге B2B. Его способность обеспечивать персонализированные пути клиентов в режиме реального времени по всем каналам найдет отклик у организаций B2B, стремящихся улучшить свои программы маркетинга на основе клиентской базы (ABM) и развития клиентов.
Поскольку покупатели B2B требуют взаимодействия, схожего с B2C, возможности прогнозирования AJO и интеграция с более широким пакетом Adobe станут незаменимыми для предприятий, согласующих свои стратегии маркетинга доходов с группами покупателей.
4. Повышение квалификации сотрудников, ABM и контент станут тремя крупнейшими направлениями ИИ для корпоративных маркетологов.
Директора по маркетингу будут удваивать усилия по инициативам, ориентированным на ИИ, которые дают ощутимые результаты. Главные приоритеты будут включать:
Обучение и повышение квалификации сотрудников: предоставление маркетинговым командам возможности эффективно использовать инструменты генеративного ИИ с помощью целевых программ обучения повысит производительность и креативность. Повышение квалификации также будет играть важную роль в таких областях, как применение ИИ в таких областях, как SEO в мире LM и точное ABM с ИИ.
Точные меры ABM на основе ИИ: ИИ будет играть решающую роль в уточнении выбора учетных записей, создании гиперперсонализированных сообщений и оптимизации сроков проведения кампаний для привлечения ценных учетных записей.
Масштабный контент-маркетинг: генеративный ИИ позволит создавать индивидуальный контент для различных типов покупателей, ускоряя цикл контент-маркетинга при сохранении качества.
5. ИИ расширит возможности SDR для повышения производительности
Ключевые области воздействия включают в себя:
Интеллектуальная приоритизация лидов: ИИ будет анализировать большие наборы данных, чтобы выявить лиды с самым высоким потенциалом, помогая SDR сосредоточить свои усилия там, где они с наибольшей вероятностью добьются успеха.
Расширенная персонализация: аналитика на основе искусственного интеллекта позволит SDR создавать максимально релевантные информационные сообщения, используя контекст из прошлых взаимодействий, социальных сетей и данных CRM для быстрого установления контакта.
Автоматизация рутинных задач: SDR сэкономят часы за счет использования ИИ для автоматизации ввода данных, планирования встреч и даже первичного взаимодействия.
Коучинг и анализ эффективности: ИИ будет предоставлять обратную связь и предложения в режиме реального времени во время звонков, помогая специалистам по развитию бизнеса совершенствовать свои предложения и оперативно преодолевать возражения.
6. Отрасли, ориентированные на соблюдение требований, будут использовать ИИ для оптимизации процессов
В таких строго регулируемых отраслях, как финансовые услуги и здравоохранение, требования соответствия исторически создавали узкие места для маркетинговых усилий. В 2025 году ИИ поможет этим отраслям преодолеть эти проблемы, автоматизировав процессы соответствия, что позволит маркетинговым командам более эффективно масштабировать свои усилия.
ИИ будет:
Автоматизация проверки контента: инструменты на базе искусственного интеллекта будут проверять маркетинговые материалы на соответствие нормативным стандартам, сокращая время утверждения с нескольких дней до нескольких минут.
Обеспечение соблюдения правил в режиме реального времени: ИИ будет отслеживать кампании в реальном времени, чтобы гарантировать соответствие сообщений меняющимся правилам, минимизировать риски и избежать штрафов.
Обеспечение эффективных аудиторских журналов: ИИ будет автоматически генерировать подробную документацию для аудита соответствия, что значительно сэкономит время маркетинговым и юридическим отделам.
Поддержка персонализации в больших масштабах: интегрируя правила соответствия в рабочие процессы генерации контента, ИИ позволит маркетологам проводить персонализированные кампании, не опасаясь нарушения нормативных требований.
7. Агенты ИИ разрушат разрозненность и автоматизируют ручную работу
Агенты ИИ — усовершенствованные системы, способные выполнять задачи автономно — станут переломным моментом для маркетинговых команд в 2025 году. Эти агенты будут автоматизировать ручные задачи, интегрировать рабочие процессы и способствовать сотрудничеству ранее разрозненных команд.
Ключевые преимущества агентов ИИ включают в себя:
Интеграция рабочих процессов между командами: агенты ИИ объединят маркетинговые процессы в разных отделах, такие как контент, формирование спроса и аналитика, обеспечивая бесперебойную реализацию от стратегии до поставки.
Устранение рутинных задач: такие задачи, как обновление CRM-систем, планирование публикаций и управление импортом данных, будут выполняться автономно, что позволит командам сосредоточиться на стратегических задачах.
Сотрудничество на основе данных: благодаря постоянному анализу показателей производительности и обмену практическими идеями в режиме реального времени агенты ИИ обеспечат согласованность действий команд в различных подразделениях для достижения общих целей.
Масштабируемое управление кампаниями: агенты ИИ будут управлять сложными многоканальными кампаниями автономно, динамически оптимизируя производительность на основе данных в реальном времени.
В мире, где скорость и гибкость имеют первостепенное значение, агенты ИИ станут связующим звеном, связывающим маркетинговые операции, позволяя командам двигаться быстрее, лучше сотрудничать и достигать более эффективных результатов.
8. Руководители отделов маркетинговых операций столкнутся с переломным моментом в карьере
В 2025 году роль руководителей маркетинговых операций станет судьбоносной. Те, кто примет ИИ и возглавит свои организации в его стратегическом внедрении, вырвутся вперед в карьере. И наоборот, те, кто не сможет адаптироваться, рискуют отстать.
Ключом к успеху руководителей маркетинговых операций станет их способность:
Реализация стратегических инициатив в области ИИ: руководители должны согласовывать потенциал ИИ с более широкими бизнес-целями, гарантируя, что инвестиции в технологии приведут к измеримым результатам.
Способствуйте межфункциональной интеграции ИИ: устраняя разрозненность, руководители маркетинговых операций могут гарантировать, что аналитические данные, полученные с помощью ИИ, будут использоваться всеми командами.
Повышение квалификации и расширение прав и возможностей команд: реализация инициатив по обучению с целью повышения грамотности в области ИИ в маркетинге будет иметь решающее значение для сохранения конкурентного преимущества.
Будьте впереди инноваций: умение идти в ногу с достижениями ИИ и находить новые возможности для оптимизации рабочих процессов позволит лидерам выделиться.
Эта эволюция роли руководителя маркетинговых операций подчеркивает более широкую трансформацию индустрии маркетинга B2B. Те, кто примет вызов, не только поднимут свои команды, но и обеспечат себе место в качестве ключевых стратегических игроков в своих организациях.
9. Роли DevOps станут заметными в командах MOP и RevOps.
В 2025 году мы ожидаем, что специалисты DevOps будут играть важную роль в обеспечении того, чтобы маркетинговые операции могли беспрепятственно интегрировать, масштабировать и оптимизировать технологии ИИ. Эта роль поможет маркетинговым командам использовать весь потенциал ИИ, сохраняя производительность, безопасность и сотрудничество между отделами. Вот почему:
Интеграция и автоматизация ИИ: MOP необходимо будет обеспечить плавную интеграцию инструментов ИИ в существующие рабочие процессы. DevOps может автоматизировать эти процессы и обеспечить надежность и масштабируемость систем, поддерживающих маркетинг на основе ИИ.
Непрерывное развертывание моделей ИИ: маркетинговые команды начнут быстро и эффективно создавать и развертывать решения на основе ИИ, разрабатывая собственные LM на основе OpenAI , Microsoft Azure AI и Claude от Anthropic и используя готовые платформы маркетинга ИИ, такие как Make и Clay . DevOps облегчит этот процесс.
Управление данными: DevOps может оптимизировать конвейеры данных, упрощая сбор, очистку и обработку данных для моделей ИИ. Маркетинговые команды будут полагаться на DevOps для управления и защиты инфраструктуры данных, гарантируя им доступ к нужным данным для их кампаний на базе ИИ.
Масштабируемость и производительность: опыт DevOps в управлении инфраструктурой, контейнеризации и облачных решениях гарантирует, что маркетинговые команды смогут масштабировать технологии ИИ без проблем с производительностью или простоев.
Сотрудничество между маркетингом и ИТ: MOP потребуется более тесное сотрудничество с ИТ и командами разработчиков для внедрения технологий ИИ. Специалисты DevOps помогут обеспечить бесперебойную коммуникацию, помогая маркетинговым командам внедрять новые инструменты ИИ, одновременно согласовывая их с ИТ-инфраструктурой и протоколами безопасности.
Аналитика и обратная связь в реальном времени: маркетинговые кампании на базе ИИ будут полагаться на аналитику в реальном времени для оптимизации производительности. DevOps будет играть решающую роль в обеспечении того, чтобы эти системы могли обрабатывать большие объемы данных в реальном времени и предоставлять мгновенную обратную связь для корректировки кампании.
Безопасность и соответствие: поскольку маркетинговые команды собирают и анализируют больше персональных данных с помощью кампаний на основе ИИ, проблемы безопасности и конфиденциальности будут расти. Профессионалы DevOps будут играть важную роль в обеспечении соответствия маркетинговых операций нормативным актам (например, GDPR) и безопасности систем ИИ, что снижает риски утечки данных и их нецелевого использования.
10. ИИ изменит поисковый маркетинг B2B
В 2025 году поисковый маркетинг претерпит кардинальные изменения, поскольку ИИ изменит подход B2B-маркетологов к стратегиям платного и органического поиска.
Ключевые изменения включают в себя:
Доминирование разговорного поиска: с ростом популярности поисковых систем на основе искусственного интеллекта, таких как Google Bard и Microsoft Bing Chat, маркетологам придется оптимизировать поиск для разговорных, основанных на намерениях запросов, а не традиционных ключевых слов. Контент должен предоставлять немедленные, действенные ответы и адаптироваться к нюансам естественного языка.
Рекламные кампании на базе ИИ: кампании платного поиска будут все больше полагаться на ИИ для оптимизации производительности. Инструменты ИИ будут динамически корректировать ставки, создавать гиперперсонализированные рекламные тексты и прогнозировать поведение пользователей для максимизации рентабельности инвестиций.
Приоритизация контента для индексации с помощью ИИ: маркетологи сосредоточатся на создании контента, удобного для ИИ, путем структурирования данных таким образом, чтобы они соответствовали предпочтениям индексации с помощью ИИ, таким как часто задаваемые вопросы, разметка схем и форматы, готовые к голосовому поиску.
Персонализация опыта поиска: ИИ позволит поисковым системам предоставлять более персонализированные результаты на основе поведения пользователя, намерений и контекста. Маркетологи должны перейти от общего таргетинга к стратегиям, ориентированным на конкретную аудиторию, которые соответствуют этой тенденции.
Прогнозная аналитика поиска: инструменты ИИ предоставят расширенную аналитику и прогнозную аналитику, что позволит маркетологам предвидеть новые тенденции, корректировать кампании в режиме реального времени и выявлять ценные возможности раньше конкурентов.
Маркетинг поиска B2B в 2025 году потребует более глубокого понимания поведения поиска на основе ИИ и способности быстро адаптироваться. Те, кто использует ИИ для улучшения своих стратегий поиска, обеспечат себе доминирующее положение на своих рынках.