ИИ в маркетинге на основе учетных записей обеспечивает точность, персонализацию и более высокую окупаемость инвестиций

[muskanislam25]

Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) уже много лет является мощной стратегией для точного и персонализированного таргетинга ценных аккаунтов. Но это не значит, что у ABM нет своих проблем: несогласованность между продажами и маркетингом в отношении целевых аккаунтов; низкое качество данных; проблемы с масштабированием контента и сообщений на глубоко личном уровне, которые могут способствовать успеху ABM.

Среди множества вариантов использования, где искусственный данные телефона интеллект (ИИ) хорошо подходит для оказания значительного влияния на маркетинг B2B, ABM находится в самом верху списка. ИИ в маркетинге на основе аккаунтов на новых высотах за счет улучшения таргетинга, персонализации, эффективности и производительности. Вот как инструменты ИИ революционизируют ABM и позволяют компаниям создавать более эффективные кампании.



1. Улучшенный таргетинг и выбор аккаунта
ИИ меняет то, как маркетологи выявляют и расставляют приоритеты для наиболее ценных клиентов:

Аналитика на основе данных: инструменты искусственного интеллекта, такие как Keyplay, анализируют огромные наборы данных, чтобы выявить аккаунты с самой высокой вероятностью конверсии на основе исторических тенденций и поведения.
Анализ данных о намерениях: инструменты на базе искусственного интеллекта отслеживают такие сигналы, как поиск по ключевым словам, посещения веб-сайтов и потребление контента, чтобы определить намерение покупки и обеспечить точный таргетинг.
Предиктивная аналитика: модели машинного обучения прогнозируют поведение аккаунта, помогая маркетологам привлекать потенциальных клиентов в оптимальное время.


2. Создание персонализированного контента в больших масштабах
Персонализация лежит в основе успешных кампаний ABM, а ИИ делает ее масштабируемой:

Персонализированные сообщения: такие платформы, как Copy.ai, могут создавать уникальный контент, ориентированный на конкретный аккаунт, который найдет отклик у различных групп покупателей в вашем ICP.
Автоматическая персонализация электронных писем: ИИ не только создает персонализированные тексты и темы электронных писем, но и автоматизирует последующие действия на основе ответов получателей, экономя время и повышая релевантность и эффективность воронки продаж.
Динамическая корректировка контента: системы ИИ анализируют данные о взаимодействии в режиме реального времени, чтобы адаптировать доставку контента на основе меняющихся интересов, потребностей и стадии покупки целевых аккаунтов.


3. Многоканальная оркестровка для бесшовных кампаний
ИИ позволяет маркетологам координировать персонализированные кампании по нескольким точкам соприкосновения:

Интеграция всех каналов: платформы ABM на базе искусственного интеллекта объединяют обмен сообщениями в рекламе, электронной почте, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях, обеспечивая целостный клиентский опыт.
Оптимизация в реальном времени: инструменты ИИ динамически корректируют элементы кампании, такие как распределение бюджета и поставка контента, для максимальной эффективности.
Расширенное сотрудничество: ИИ предоставляет унифицированные аналитические данные для продаж и маркетинга, гарантируя последовательный и контекстно релевантный охват.


4. Измерение и оптимизация производительности
ИИ гарантирует, что каждая кампания основана на данных и постоянно совершенствуется:

Анализ эффективности кампании: аналитика на основе искусственного интеллекта дает подробную информацию о том, что работает, а что нет, позволяя маркетологам совершенствовать стратегии в режиме реального времени.
Атрибуция рентабельности инвестиций: модели ИИ точно атрибуируют результаты по всем точкам взаимодействия, гарантируя, что ресурсы будут сосредоточены на наиболее эффективных тактиках.
A/B-тестирование: ИИ автоматизирует и ускоряет тестирование, рекомендуя действенные изменения для повышения производительности.


5. Динамическое согласование продаж и маркетинга
ИИ устраняет разрыв между отделами продаж и маркетинга:

Сопоставление счетов: инструменты ИИ предоставляют подробную информацию о лицах, принимающих решения, и заинтересованных сторонах в целевых счетах, обеспечивая согласованность ключевых приоритетов.
Обсуждения с учетом намерений: с помощью данных о намерениях ключевых слов, полученных с помощью искусственного интеллекта, отделы продаж могут предугадывать потребности клиентов и проводить более обоснованные и релевантные обсуждения.
Уведомления в режиме реального времени: отделы продаж получают оповещения, когда целевые аккаунты взаимодействуют с контентом или проявляют сигналы о покупке, что позволяет своевременно принимать последующие меры.


6. Повышение вовлеченности с помощью автоматизации на базе искусственного интеллекта
Автоматизация на базе искусственного интеллекта исключает ручные операции по управлению кампаниями ABM:

Оценка лидов: ИИ динамически оценивает лиды, чтобы отдать приоритет наиболее ценным аккаунтам.
Автоматизация рабочего процесса: рутинные задачи, такие как планирование последующих действий, обновление данных CRM и предоставление контента для конкретного аккаунта, полностью автоматизированы.
Чат-боты и виртуальные помощники: чат-инструменты на базе искусственного интеллекта вовлекают потенциальных клиентов в персонализированное взаимодействие, выступая в качестве расширения вашей команды по продажам.
ИИ в маркетинге на основе учетных записей
Для более глубокого погружения в приложения и платформы ИИ, которые можно использовать в каждом из этих процессов ABM, ознакомьтесь с этой замечательной публикацией о технологиях ABM на базе ИИ для маркетологов доходов от моей коллеги Элли Плихчик.

Инструменты ИИ революционизируют маркетинг на основе аккаунтов, обеспечивая беспрецедентный уровень точности, персонализации и эффективности. Интегрируя ИИ в свою стратегию ABM, вы можете создавать более целевые, эффективные и результативные кампании, повышая вовлеченность, показатели конверсии и рентабельность инвестиций.