成功初创企业营销策略的 5 个要素
Posted: Sat Dec 21, 2024 7:21 am
当今初创公司面临的最大挑战之一是让客户可见。美国每年出现超过386,400 家初创公司。作为一个单独的初创公司，很容易迷失在人群中。你可能比你的竞争对手创造了一个更好的捕鼠器，但除非你付出一些努力把它送给你的潜在客户，否则世界上门的机会非常渺茫。
初创公司需要仔细考虑他们的营销方式以吸引目标受众。早期营 手机数据 销为初创公司提供了一定的曝光度，并有助于激发潜在客户的兴趣。像 Airbnb 这样的初创公司已经使用创意营销技巧（在本文的下一部分中介绍）在短时间内吸引了 100 万用户。公关、博客、社交媒体、电子邮件、合作伙伴关系和许多其他营销策略帮助初创公司在竞争激烈的世界中生存和发展。像Overto这样的初创公司不得不在推出后的短时间内关闭，他们认为营销不力是失败的主要原因之一。
初创公司在制定营销策略时应考虑以下要素，以确保满足受众的权利。
定义您的市场
制定营销策略时需要考虑到潜在用户。例如，让我们看看一家假设的花卉装饰行业初创公司——Blossom。 Blossom 的目标受众是该地区为特殊场合寻找花店的居民。但并非所有居民都在寻找相同的花卉装饰，因此 Blossom 必须根据性别、年龄、职业、收入等因素来细分目标受众。 Blossom 需要了解其大部分销售额来自何处 - 来自定期购买鲜花来装饰家居的客户，还是来自在假期和季节购买鲜花送给亲人的客户。这种详细程度将有助于 Blossom 制定吸引细分受众群的营销活动。
此外，初创公司必须至少确定一项使其区别于竞争对手的功能。在我们的示例中，Blossom 必须仔细分析竞争对手提供的产品，以了解自己需要什么来满足不足的需求。也许它可以是快速可靠的交付。因此，寻求快速交货的客户成为Blossom的热门客户。
制定营销预算
由于初创公司是该行业的新手，他们的资金有限，也没有成熟的客户群或声誉。这意味着他们流入和流出业务的现金流量有限。因此，在营销方面，初创公司是 22 家企业中最大的一个。
百分之五十的人认为长时间等待是与公司互动中最令人沮丧的部分（爱荷华州立大学指南：
新的初创公司应该在最初几年将年度总预算的 20% 到 30% 用于营销。
一旦初创公司成功进入市场，年总收入的 10% 到 20% 就应该用于营销。
业务建立后，每年总收入的 7-10% 应用于营销工作。
您可以参考以下文章：计算您的广告预算
知道什么对你有用
成功的公司会非常密切地监控他们的营销策略，以确定哪些有效，哪些无效。营销文档可帮助初创公司确定迫使目标受众进行购买的营销策略。通过制定营销策略，初创公司可以自信地增加营销预算，以优化成功的策略，并努力重组那些未达到预期结果的策略。这有助于初创公司在限制范围内规划营销支出时消除猜测，同时仍获得优化结果。毕竟，当大多数最合格的潜在客户来自阅读您的博客时，在 Google 广告上投入大量资金是没有意义的。
使用Google Analytics等工具来衡量参与度指标，例如网站访问量、页面浏览量、跳出率、平均网站停留时间、页面访问次数和新访问百分比。使用此数据来测试和优化您网站的内容和设计，以提高转化率。
规模化整合
战略合作伙伴关系帮助初创公司保持业务增长并扩大客户群。当 Airbnb 推出时，尽管他们提供了更个性化、欺诈性更少的服务，但他们看到 Craigslist 有一个优势——庞大的客户群。 Airbnb 已确定其目标受众 - 寻找出租清单的人 - 收集 Craigslist。这启发 Airbnb 实施其最成功的营销策略之一——允许列出其房产的 Airbnb 用户也将其发布在 Craigslist 上。这种整合为 Airbnb 创造了巨大的机会，推动了急需的流量。由于 Airbnb 拥有更可靠的列表，现在了解 Airbnb 的 Craigslist 用户很容易转向其服务。
初创公司需要仔细考虑他们的营销方式以吸引目标受众。早期营 手机数据 销为初创公司提供了一定的曝光度，并有助于激发潜在客户的兴趣。像 Airbnb 这样的初创公司已经使用创意营销技巧（在本文的下一部分中介绍）在短时间内吸引了 100 万用户。公关、博客、社交媒体、电子邮件、合作伙伴关系和许多其他营销策略帮助初创公司在竞争激烈的世界中生存和发展。像Overto这样的初创公司不得不在推出后的短时间内关闭，他们认为营销不力是失败的主要原因之一。
初创公司在制定营销策略时应考虑以下要素，以确保满足受众的权利。
定义您的市场
制定营销策略时需要考虑到潜在用户。例如，让我们看看一家假设的花卉装饰行业初创公司——Blossom。 Blossom 的目标受众是该地区为特殊场合寻找花店的居民。但并非所有居民都在寻找相同的花卉装饰，因此 Blossom 必须根据性别、年龄、职业、收入等因素来细分目标受众。 Blossom 需要了解其大部分销售额来自何处 - 来自定期购买鲜花来装饰家居的客户，还是来自在假期和季节购买鲜花送给亲人的客户。这种详细程度将有助于 Blossom 制定吸引细分受众群的营销活动。
此外，初创公司必须至少确定一项使其区别于竞争对手的功能。在我们的示例中，Blossom 必须仔细分析竞争对手提供的产品，以了解自己需要什么来满足不足的需求。也许它可以是快速可靠的交付。因此，寻求快速交货的客户成为Blossom的热门客户。
制定营销预算
由于初创公司是该行业的新手，他们的资金有限，也没有成熟的客户群或声誉。这意味着他们流入和流出业务的现金流量有限。因此，在营销方面，初创公司是 22 家企业中最大的一个。
百分之五十的人认为长时间等待是与公司互动中最令人沮丧的部分（爱荷华州立大学指南：
新的初创公司应该在最初几年将年度总预算的 20% 到 30% 用于营销。
一旦初创公司成功进入市场，年总收入的 10% 到 20% 就应该用于营销。
业务建立后，每年总收入的 7-10% 应用于营销工作。
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知道什么对你有用
成功的公司会非常密切地监控他们的营销策略，以确定哪些有效，哪些无效。营销文档可帮助初创公司确定迫使目标受众进行购买的营销策略。通过制定营销策略，初创公司可以自信地增加营销预算，以优化成功的策略，并努力重组那些未达到预期结果的策略。这有助于初创公司在限制范围内规划营销支出时消除猜测，同时仍获得优化结果。毕竟，当大多数最合格的潜在客户来自阅读您的博客时，在 Google 广告上投入大量资金是没有意义的。
使用Google Analytics等工具来衡量参与度指标，例如网站访问量、页面浏览量、跳出率、平均网站停留时间、页面访问次数和新访问百分比。使用此数据来测试和优化您网站的内容和设计，以提高转化率。
规模化整合
战略合作伙伴关系帮助初创公司保持业务增长并扩大客户群。当 Airbnb 推出时，尽管他们提供了更个性化、欺诈性更少的服务，但他们看到 Craigslist 有一个优势——庞大的客户群。 Airbnb 已确定其目标受众 - 寻找出租清单的人 - 收集 Craigslist。这启发 Airbnb 实施其最成功的营销策略之一——允许列出其房产的 Airbnb 用户也将其发布在 Craigslist 上。这种整合为 Airbnb 创造了巨大的机会，推动了急需的流量。由于 Airbnb 拥有更可靠的列表，现在了解 Airbnb 的 Craigslist 用户很容易转向其服务。