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这意味着根据帐户优先级制定策略。因此，如果我们有多个层级，我们可能需要多种策略。我们要考虑以下变量： 频率。我们多久向每个层级进行一次营销？ 预算。我们将哪些广告系列应用于所有、中层和顶层帐户，以及为每个帐户分配了多少预算？ 物流。顶级活动是否包括现场活动？地理位置和环境是否有利于我们的顶级帐户做到这一点？ 资源。

营销活动所需的人员和技能？ 基于账户营销的好处 虽然我们已经在 英国 WhatsApp 上面的解释和场景中包含了 ABM 的一些好处，但让我们在这里具体解释一下： 个性化的营销方法：专注于 ICP 来确定一组关键客户，意味着您可以管理资源以有效地个性化您与这些关键客户的沟通方式和沟通内容。

协调销售和营销：处理重点客户事务可让企业拥有一个涵盖销售和营销职责的统一目标。此外，重点客户状态还可以表明客户服务和服务交付团队如何优先考虑客户并取悦客户。 最大化效率：从资源角度来看，协调销售和营销工作可以立即提高效率；而 ABM 通过提高个性化（事实证明可以推动增长）来最大化收入效率，并在增加现有账户方面节省效率，这比新业务收购更具成本效益。

建立关系：联系和沟通的水平和多样性，结合个性化的 ABM 方法，促进销售和营销职能之间建立更深层次的关系。 提高客户忠诚度：随着企业与客户关系的加深，这自然会进一步嵌入客户，意味着多个接触点，并导致回头业务和整体客户忠诚度的增加。 销售周期更短：与传统的营销漏斗方法（可能为 – 潜在客户 → 识别 → 研究 → 入围 → 展示 →通过 ABM 结束）不同，我们在酷孩子已经到达时就开始派对。