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您可以使用各种渠道和方法进行销售勘探，每种渠道和方法都有自己的优点和缺点。最有可能填补您的销售漏斗的方法可能取决于您的行业或业务。以下是最常见的销售勘探渠道。

冷电子邮件
电子邮件无疑是过去几年中经历最大技术革命的勘探渠道。

数据方面的进步意味着，广告活动可以完全针对符合您业务的合格潜在客户。巧妙的个性化设计可以在个人层面与潜在客户建立联系，即使大量发送也是如此。电子邮件不会像电话一样打扰某人的一天，也不会通过强行推销施加压力。

然而，对于缺乏经验的人来说，电子邮件确实存在障碍。如果没有正确的技术设置和专业知识，电子邮件可能会被标记为垃圾邮件，甚至会损害您的域名。手动收集数据太耗费资源，不具成本效益，但如果购买列表，则可能不准确。然后还有合规性问题需要担心。

尽管如此，仍有充分的理由寻求专业知识并做好正确工作：当被问及选择他们希望卖家通过哪些渠道联系他们时，77％的B2B买家表示电子邮件——是其他任何渠道的两倍多。

主动打电话
电话营销的优势在于它完全以人为本。您可以与潜在客户进行私人对话，以建立和培养关系。通过电话与目标受众交谈意味着您可以立即获得所有方面的反馈；从定位到网站再到产品。

然而，缺点也相当明显：

平均而言，需要八次尝试才能接触到潜在客户
只有 1% 的电话营销能促成预约
90% 的顶级 B2B 决策者不会对冷门推广做出回应
此外，还可能对声誉产生影响。没人想被贴上“讨厌鬼”的标签，而强行推销会打断人们的谈话，这恰恰就是讨厌鬼的标签。

活动
活动是建立品牌知名度的绝佳方式，并提供与合适的人进行面对面交谈的机会。多达 81%的 B2B 活动参与者是决策者并拥有购买权，因此吸引力显而易见。

然而，参加活动的费用昂贵且计划耗时，而且参加者的数量有限意味着潜在客户群体较小。

网络研讨会
75% 的 B2B 营销人员认为举办网络研讨会可以让他们接触到新的潜在客户。与线下活动相比，网络研讨会价格低廉，而且参加人数没有上限（只要您掌握了正确的技术！）。

确保受众具有相关性应该通过网络研讨会主题和推广相结合来实现，但这可能很 喀麦隆电报数据 困难。虽然网络研讨会的策划成本和时间都较低，但有限的受众参与度可能会降低参与者的参与度，而且与其他潜在客户挖掘策略相比，后续跟进可能很困难。


社交销售
70% 的销售代表在 LinkedIn 上活跃，这是他们工作的一部分，原因显而易见。尽管 LinkedIn 上有很多鼓舞人心的谦虚自吹自擂和尴尬的自拍，但它实际上是与专业人士联系的最佳场所。

社交媒体是一种低成本的业务发展解决方案，可让您通过特定的目标接触广泛的受众以找到理想的客户。

主要问题是它需要大量劳动力。如果你是一家小企业，手动搜索和发送信息可能效果不错，但无法扩大规模。转化率也可能相当低。