利用自动化工具开展有效的 ABM 活动

[Dimaeiya333]

要使基于帐户的营销 (ABM) 自动化真正有效，您需要制定战略。以下是需要关注的重点。

客户关系管理 (CRM)软件。将 Salesforce 和 HubSpot 等平台视为您的营销指挥中心。它们可自动评估潜在客户并简化客户互动，确保您的推广及时且个性化。Drift 的分析显示，31% 的中小型企业 (SMB) 和 51% 的中型公司正在利用 CRM 系统实现 ABM 自动化。如果您不属于该群体，那么您已经落后了。
电子邮件营销自动化。MailChimp 和 ActiveCampaign 等工具可让您根据个人互动定制电子邮件活动。这不仅仅是发送电子邮件；而是要制作引起共鸣的信息。营销人员已经发现个性化电子邮件可以提高参与度和转化率。
基于账户的广告。使用 LinkedIn Ads 等平台向特定客户提供个性化广告可以产生巨大的影响。现在，这是一个残酷的事实：ABM 领导联盟的一项研究发现，86% 的 B2B 营销人员（包括 Taylor Perry 等人）认为基于账户的策略对于实现他们的业务目标至关重要。这凸显了电子邮件推广系统在您的 ABM 工作中的重要性。别忘了
根据目标客户量身定制信息不仅明智，而且必不可少。它可以提高相关性和转化率。但这还不止于此。您需要专注于 分析和报告。使用 Google Analytics 等工具来跟踪您的广告活动效果。实时数据可让您随时调整策略，从而改善整体效果。
分析领域一直在不断发展，提供新功能来增强您的 ABM 计划。以Zoom Events为例。该平台展示了自动化如何提升基于账户的营销 (ABX)。它举办虚拟和混合活动，鼓励互动和交流，同时提供有价值的分析。在 169 条评论中，该平台获得了 4 星（满分 5 星）的评分，显然企业看到了切实的成果。

将这些系统整合到您的 ABP 活动中可以提高生产力并增强客户互动，从而 约旦电报数据 取得长期成功。明智地选择您的工具。市场总是在不断发展，保持领先不仅仅是一种选择；而是一种必需品。

每个分支代表 ABM 的一个关键工具，下面列出了特定的平台；颜色区分 CRM、电子邮件营销、广告和分析等类别。
实施 ABM 自动化的最佳实践
基于账户的营销 (ABM) 不仅仅是一个流行词；它是一种强大的策略，如果执行得当，可以改变您的业务。为了充分利用您的 ABM 自动化流程，您需要坚持一些最佳实践，这些实践将为您的营销活动提供强大的动力。

设定明确的目标。这是你的北极星。如果你不知道自己要去哪里，你怎么知道什么时候到达那里？为你的 ABM 活动设定目标对于衡量成功至关重要。最近的研究表明，61% 的公司 通过增加渠道机会和质量，在 ABM 中看到了显著的优势。这些数字凸显了制定坚实目标来指导你的战略的必要性。还有另一个令人大开眼界的结果：高达 96% 的营销人员报告说，他们为 ABM 活动签订的典型合同价值超过 51,000 美元。这清楚地表明，精确的目标会带来回报。
制作定制内容。这不是通用消息传递，而是解决目标受众的特定需求和挑战。个性化内容的力量是不可否认的。事实上，84% 的营销人员发现他们的 ABM 工作去年非常成功或极其成功。定制内容不仅仅是一件好事，它还能改变游戏规则，提高参与度并推动成果。
整合系统。您的软件需要与您的 CRM 和营销平台协调工作。这不仅是为了方便；还为了创建一个高效、有凝聚力的营销活动管理策略。如果您的系统无法相互沟通，那么您将在未来遇到麻烦。
持续评估和调整。您不能只是设置它然后就忘了它。定期评估您的活动结果并根据效果数据调整您的策略。监控您的指标并进行改进对于您的 ABM 工作取得长期成功至关重要。2021 年，76% 的企业选择探索和扩展他们的 ABM 计划，证明了他们相信这种方法的有效性。
通过不断评估结果，公司可以调整策略并随着时间的推移提高其有效性。请记住，ABM 是一场马拉松，而不是短跑。保持专注，保持灵活性，您就会看到回报。