Чтобы повлиять на решения о покупке
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:44 am
большего количества B2B-клиентов. Количество каналов, которые клиенты предпочитают использовать при принятии решений, увеличилось вдвое за пять лет — с пяти каналов в 2016 году до десяти в 2021 году . Таким образом, чем больше каналов вы используете, тем больше у вас возможностей повлиять на это решение.
Чтобы ваша стратегия продаж оставалась гибкой и непрерывной . Адаптация к новым реалиям очень важна в продажах, а наличие нескольких канал Список мобильных телефонов ов сделает этот процесс менее болезненным. Ваш лид бойкотирует Facebook? Не беспокойтесь, вы можете связаться с ними в LinkedIn или использовать их номер телефона для чата.
Теперь вы знаете, что многоканальные продажи имеют множество преимуществ, и вы научились справляться с трудностями. Осталось только начать новую кампанию по исходящим продажам — выбрать правильные каналы — и у нас есть для вас пара советов.
Обязательные каналы для исходящих продаж
По данным McKinsey, покупатели B2B используют до десяти каналов для взаимодействия с потенциальными поставщиками онлайн. Вот как список предпочтительных каналов менялся с течением времени, с 2016 по 2021 год:
Эффективность новых моделей продаж в охвате и обслуживании клиентов
Источник
Конечно, вам следует выбрать каналы, которые использует ваша целевая аудитория. Но если вы спросите меня, то это лучшие каналы для первого охвата.
Чтобы ваша стратегия продаж оставалась гибкой и непрерывной . Адаптация к новым реалиям очень важна в продажах, а наличие нескольких канал Список мобильных телефонов ов сделает этот процесс менее болезненным. Ваш лид бойкотирует Facebook? Не беспокойтесь, вы можете связаться с ними в LinkedIn или использовать их номер телефона для чата.
Теперь вы знаете, что многоканальные продажи имеют множество преимуществ, и вы научились справляться с трудностями. Осталось только начать новую кампанию по исходящим продажам — выбрать правильные каналы — и у нас есть для вас пара советов.
Обязательные каналы для исходящих продаж
По данным McKinsey, покупатели B2B используют до десяти каналов для взаимодействия с потенциальными поставщиками онлайн. Вот как список предпочтительных каналов менялся с течением времени, с 2016 по 2021 год:
Эффективность новых моделей продаж в охвате и обслуживании клиентов
Источник
Конечно, вам следует выбрать каналы, которые использует ваша целевая аудитория. Но если вы спросите меня, то это лучшие каналы для первого охвата.