让我们记住，在入站营销、发现或认知的第一阶段，用户确定他们有需求并开始搜索过程，在此过程中您必须提供有用的内容。下一阶段是考虑，用户非常清楚他们的问题是什么，他们已经完成了研究并 加纳 WhatsApp 开始评估他们的不同选择。此时，必须实施关键策略，让他们选择您的产品而不是其他产品。
1.- 实现转换
为了继续实施入站营销策略，陪伴潜在客户并帮助他们在买家之旅中取得进展，您需要他们的联系信息以建立更密切的关系，如何让他们同意提供信息？
您可以使用带有邀请的弹出窗口来订阅您的时事通讯并从您的博客接收最新新闻，但是没有人喜欢被这些烦人的消息打断他们的阅读，更不用说在消费者考虑阶段的开始阶段了。对公司了解甚少。获得潜在客户的入站策略是提供有趣的报价：独家且免费的材料。您唯一需要访问的是留下您的电子邮件地址。此时，电子邮件地址和您的姓名就足够了；您不应该用太长的表格来淹没它们。
考虑阶段的入站营销策略2.- 专业内容
在这个阶段的内容中，领导者已经很好地确定了他们的需求，他们的搜索已经取得了进展，并且已经与您的公司进行了第一次接触，重要的是您为他们提供的内容侧重于解决具体问题。
适合此阶段的形式是可以以专业的语气开发主题，提供对品牌的可信度和信任并激发兴趣，例如由专家指导的网络研讨会、播客或视频；它也是展示案例研究、模板、工作表、日历等的不错选择。该材料将取决于公司的部门和受众类型。
3.- 教育博客文章
您在其中开发内容营销的博客是入站营销策略的基本组成部分。通过这些专门的文章，您可以更好地定位您的网站并吸引特定流量。
在考虑阶段，用户可能已经消费了一些内容。你使用的格式可能与发现阶段使用的结构类似，例如带有实用信息的文章、采访、列表、信息图表等，但那时你提供的信息必须更加详细和深入。
4.- 此阶段的关键词
在上一篇关于认知阶段的文章中我们谈到了关键词的重要性以及如何选择关键词。
在考虑阶段，这些关键词应该关注那些正在积极寻找解决方案的人。您必须根据您公司的部门以及产品或服务的类型进行选择，但一般来说，它们是包含以下术语的短语：服务、提供商、软件、销售。在这里，长尾关键词在吸引特定利基市场方面发挥着重要作用。例如：
圣地亚哥的电信服务提供商。
适合智利中小企业的会计软件。
利马的私人驾驶教练。
5.- 视频策略
视频内容在互联网上不断普及，现阶段它非常有用，因为它有助于以有吸引力的方式传递信息，并引起观众更大的关注和保留。
视频允许您创建故事，让客户认同主角，因为他们面临着同样的问题。故事会激发观众的情感，这就是您的产品可以成为拯救世界的英雄的地方。
无论您决定讲述一个故事、描述您的产品还是打开大门让观众了解您的公司内部情况，请考虑有关您的潜在客户的以下方面，此时您应该已经了解这些方面：
他是谁？他面临什么问题？
你喜欢什么，什么让你烦恼？
谁影响你？
6.- 电子邮件策略
入站营销和潜在客户培育的基本工具是电子邮件。通过创建工作流程并自动发送发送给潜在客户的电子邮件，他们将在正确的时间收到正确的内容。
尽管在这个阶段您的订阅者已经很好地确定了他们的需求并正在积极寻找解决方案，但他们还没有准备好购买，因此您不应该谈论价格或优惠，最好将您的内容集中在加强您公司的形象上可靠的信息来源和该领域的领导者。
在考虑阶段，必须将自己定位为最佳选择，提供教育内容并开始展示产品或服务。