青少年营销：你可以向 ASOS、X-travel 和 Abercrombie 学习

[jrineakter]

作为企业家或品牌，您很有可能仍在千禧年池塘里钓鱼。因为除了录像带的发明、大卫·哈塞尔霍夫的音乐作品和尼古丁贴片的开发之外，这个目标群体难道不是 20 世纪 80 年代最有趣的事情吗？然而，现在的焦点似乎正在转移到当前这一代年轻人：Z 世代。营销人员越来越多地发现他们，因此我们越来越不可能停止谈论屏幕浏览器。我上个月在有关如何接触当今青少年的文章中删除了这个术语。很好，可以刷新你的记忆！


现在，许多公司正忙于接触当前青少年这一目标群体。有些人的营销策略达到了目标。而其他人最终却大错特错。这就是为什么我列出了三个最令人回味的例子。

1. 青少年营销：好的一面
X-travel是一家专门针对年轻人的旅游组织。 2014年冬天，X-travel完美地表达了他们关于如何最好地接触这些年轻人的愿景。

他们发起了团体挑战赛，一群朋友可以通过 WhatsApp 参加为期四个星期的比赛。这最终让他们为整个团队赢得了假期。如果这还不够激励的话，参加淘汰赛本身也是一个目标。 X-travel 成功 埃及 WhatsApp 地让团队忙于那些对阿尔布费拉、萨洛或切尔索尼索斯度假感兴趣的普通 18 岁年轻人感兴趣的事情。

2. 青少年营销：坏处
Abercrombie & Fitch 的一切开始得非常顺利。这家美国服装公司对年轻人有着巨大的吸引力，他们很乐意穿着该品牌的连帽衫、羊毛衫、运动裤和 Polo 衫搭配休闲服装。年轻人受到光着膀子的肌肉男的欢迎（是的，即使是在冬天！），商店特有的香水在5条街外飘来，让你盲目地找到商店的路。

3. 青少年营销：丑陋的东西
英国在线服装商店 Asos.com 的目标群体不仅限于 Z 世代的年轻人。然而，通过在网上商店中添加一些简单的内容，他们成功地赢得了这一年轻目标群体的青睐。我将在这里讨论其中之一。

随着#asseenonme的引入（正如我所见），他们有了一个简单但非常有效的工具可供使用。顾客可以发布一张自己穿着从 ASOS 订购的服装的照片。通过主题标签#asseenonme，他们可以在 Instagram 和ASOS 特别页面上与世界分享他们为家带来了哪些美丽的东西、它的外观以及他们的设计风格。它会立即放置在相关产品页面的底部滑块中，更多客户在其中分享了他们的照片。

用户生成的内容不仅是当代年轻人的灵感来源，而且他们也更容易接受志同道合的人的东西，而不是远离同龄人的名人的东西。



我认为是 ASOS 的靶心。 ASOS 为一些客户提供了展示自己的创作和风格的舞台。而另一部分仍在购买过程中，可以受到启发并致力于最终购买相关服装。

通过内容营销真正接触当今年轻人目标群体的好方法。但为什么 ASOS 仍然属于丑陋的类别呢？因为公司还没有完全掌握企业社会责任和对人类同胞的同情心等方面。英国全景计划去年的研究显示，土耳其服装工厂的老板似乎利用叙利亚儿童难民来组装服装。其中还包括 ASOS 的服装。希望这件事能很快得到解决，因为如果有什么事情会损害你在 Z 世代中的（在线）声誉，那就是此类新闻。