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目标和关键结果 (OKR) 衡量工作影响的重要性怎么强调都不为过。跟踪和报告正确的 OKR 将影响您的影响力、预算以及高管层对产品营销的投资力度。 要衡量成功，您必须首先对您想要实现的目标以及如何测试您是否已经实现目标达成共识。高管和其他团队还应该确切地知道产品营销负责什么，这样您的职能部门就不会变成其他人不想做的工作的垃圾场。



避开虚荣指标，专注于您的市场进入 (GTM) 策略、销售支持、领导支持/需 黎巴嫩 whatsapp 数据 求生成和产品采用等方面。 一旦您知道您关心哪些 OKR 并有办法监控它们，就可以围绕它们创建报告基础设施。 人物角色 人物角色是您根据研究创建的虚构人物，它们代表了您市场的各个部分。



它们有助于确保您为合适的人打造合适的产品和功能。另一方面，理想客户档案 (ICP) 是您的理想客户——易于加入、不太可能流失并渴望推广您的产品。 您如何构建您的人物角色将取决于您的行业和产品——没有一个每个人都使用的标准。 B2B 角色和 B2C 角色中包含的属性之间也存在一些关键差异。



B2B 领域的 PMM 应仔细注意其买方角色和用户角色之间的差异，以及他们在旅程的不同阶段向谁营销。 您应该依靠其他团队的知识为您提供关键信息来创建您的角色和 ICP，并确保销售人员在推销过程中能够轻松利用这些知识。对潜在客户和现有客户进行访谈，不要忘记在整个入职过程中收集与您的角色相关的信息。