转化的B2B营销策略
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:52 am
您是否一直盯着转化率分析，希望并祈祷看到上升，但实际上，它似乎已经停滞不前了？唉。我们知道，即使您在B2B 营销工作中投入了大量的时间和资源，日复一日地看到那条水平线是多么令人沮丧。
问题是，昨天奏效的方法今天可能就不管用了。这表明是时候重振你的策略，用已被证明能带来转化的B2B 营销策略为你的营销活动注入活力了。让我们来看看一些关键策略，让这些分析趋势上升。
优化您的 B2B 网站
让我们来谈谈您的网站。如果您的网站没有针对用户体验 (UX) 和 SEO 进行优化，那么它就像一家没有标牌或部门的商店。没有人进来，即使有人进来，他们也会感到困惑并很快离开。您的网站应该将访问者转化为潜在客户 - 但必须对其进行优化才能做到这一点。
优化的 B2B 网站如下所示：
使用能表达买家心声的关键词。如果买家搜索的是“企业云解决方案”，而您的网站却在谈论“下一代可扩展 IT 基础设施”，那么 SEO 就没抓到重点。使用受众在搜索引擎中输入的实际词语来吸引他们访问您的网站。
拥有直观、引人入胜的 用户体验。您的 B2B 网站应 英国商务电子邮件列表包 易于浏览，信息路径清晰。人们应该能快速找到他们来这里的目的：您做什么、为谁服务以及他们能从中受益。
包含清晰、醒目的 CTA。行动号召 (CTA) 是您的转化工具。让它们清晰、易于查找并遍布整个网站。不要让人们猜测下一步该怎么做。向他们展示如何与您联系、了解更多信息或获取演示或咨询。
为目标受众创建有用的资源
正如人们所说，要获得一点回报，就必须付出一点。向目标买家提供免费、有用的资源，如案例研究、白皮书、指南、视频和信息图表，这是赢得他们青睐的关键。这些资源可以提供有价值的信息，建立信任，并帮助潜在买家了解您的产品或服务。
无论是深入探讨客户成功案例还是快速操作指南，提供多种内容类型可确保您满足买家旅程每个阶段的不同需求。此外，这些资源还能展示您的专业知识，让您的受众不断回访。
请记住，B2B 销售周期很长，因此创建这样的常规内容对于培养现有潜在客户并建立更有力的案例以将其转化为客户至关重要。
定期写博客来教育和提供信息
为了打好长线战，您需要定期创建思想领导力内容，以吸引受众（无论是潜在客户还是现有客户）。发布有关趋势或重要行业主题的博客可以凸显您的思想领导力，并将您定位为值得信赖的信息来源。
现在你可能会说：“但是……博客不是为了转化的！”等等，听我说。虽然潜在客户可能不会直接通过博客文章进行转化，但你的受众会在购买时记住你给他们的所有有见地的信息，这样你就会在竞争中占据优势。
更重要的是，当您将关键词纳入您的博客策略时，您可以吸引新的潜在客户，并让他们参与您刚刚优化的 B2B 网站。
每月发送新闻通讯以保持关注
时事通讯通常被忽视为一种转化策略，但如果做得好，它就会成为一颗隐藏的宝石。如果您的名单上有潜在客户、客户和合作伙伴的良好组合，时事通讯会让您成为首要考虑因素，同时传递有价值的信息。
包含您创建的博客和资源的链接，始终专注于为受众提供价值。这也是向现有客户交叉销售新解决方案并向他们保证与您建立可信赖的合作伙伴关系的好方法。
您的通讯也是一种很好的培育工具。例如：我们的一位客户从一位六年来一直在其电子邮件列表中的人那里获得了一个价值 8 万美元的项目！这表明，您永远不知道谁在关注。
为每个购买阶段创建付费广告活动
付费搜索广告应作为您其他营销工作的补充 – 您不想孤立地投放付费广告。毕竟，一旦访问者来到您的 B2B 网站，他们就需要在那里找到有价值的东西。
制作广告时，请考虑营销渠道的每个阶段。对于渠道底部的买家，请关注表明他们有购买意向的关键字。例如，关键短语“人力资源咨询服务”表明搜索者正在积极寻找提供此类服务的公司。这种策略可能会带来更快的转化。
但是，不要忽视漏斗顶部或中部策略的力量。您可以使用付费搜索广告来推广报告或电子书，以吸引处于研究收集阶段并可能准备在不久的将来购买的买家。然后，一旦他们进入您的潜在客户数据库，您需要——您猜对了——通过每月新闻通讯中提供的有用内容来培养他们。
如果您的转化分析陷入停滞，现在恢复还为时不晚。利用这些关键策略为您的广告活动注入新活力，激发兴趣和参与度，为转化铺平道路。
需要帮助制定或执行这些 B2B 营销策略吗？请联系我们，我们将为您的品牌带来复兴。
问题是，昨天奏效的方法今天可能就不管用了。这表明是时候重振你的策略，用已被证明能带来转化的B2B 营销策略为你的营销活动注入活力了。让我们来看看一些关键策略，让这些分析趋势上升。
优化您的 B2B 网站
让我们来谈谈您的网站。如果您的网站没有针对用户体验 (UX) 和 SEO 进行优化，那么它就像一家没有标牌或部门的商店。没有人进来，即使有人进来，他们也会感到困惑并很快离开。您的网站应该将访问者转化为潜在客户 - 但必须对其进行优化才能做到这一点。
优化的 B2B 网站如下所示：
使用能表达买家心声的关键词。如果买家搜索的是“企业云解决方案”，而您的网站却在谈论“下一代可扩展 IT 基础设施”，那么 SEO 就没抓到重点。使用受众在搜索引擎中输入的实际词语来吸引他们访问您的网站。
拥有直观、引人入胜的 用户体验。您的 B2B 网站应 英国商务电子邮件列表包 易于浏览，信息路径清晰。人们应该能快速找到他们来这里的目的：您做什么、为谁服务以及他们能从中受益。
包含清晰、醒目的 CTA。行动号召 (CTA) 是您的转化工具。让它们清晰、易于查找并遍布整个网站。不要让人们猜测下一步该怎么做。向他们展示如何与您联系、了解更多信息或获取演示或咨询。
为目标受众创建有用的资源
正如人们所说，要获得一点回报，就必须付出一点。向目标买家提供免费、有用的资源，如案例研究、白皮书、指南、视频和信息图表，这是赢得他们青睐的关键。这些资源可以提供有价值的信息，建立信任，并帮助潜在买家了解您的产品或服务。
无论是深入探讨客户成功案例还是快速操作指南，提供多种内容类型可确保您满足买家旅程每个阶段的不同需求。此外，这些资源还能展示您的专业知识，让您的受众不断回访。
请记住，B2B 销售周期很长，因此创建这样的常规内容对于培养现有潜在客户并建立更有力的案例以将其转化为客户至关重要。
定期写博客来教育和提供信息
为了打好长线战，您需要定期创建思想领导力内容，以吸引受众（无论是潜在客户还是现有客户）。发布有关趋势或重要行业主题的博客可以凸显您的思想领导力，并将您定位为值得信赖的信息来源。
现在你可能会说：“但是……博客不是为了转化的！”等等，听我说。虽然潜在客户可能不会直接通过博客文章进行转化，但你的受众会在购买时记住你给他们的所有有见地的信息，这样你就会在竞争中占据优势。
更重要的是，当您将关键词纳入您的博客策略时，您可以吸引新的潜在客户，并让他们参与您刚刚优化的 B2B 网站。
每月发送新闻通讯以保持关注
时事通讯通常被忽视为一种转化策略，但如果做得好，它就会成为一颗隐藏的宝石。如果您的名单上有潜在客户、客户和合作伙伴的良好组合，时事通讯会让您成为首要考虑因素，同时传递有价值的信息。
包含您创建的博客和资源的链接，始终专注于为受众提供价值。这也是向现有客户交叉销售新解决方案并向他们保证与您建立可信赖的合作伙伴关系的好方法。
您的通讯也是一种很好的培育工具。例如：我们的一位客户从一位六年来一直在其电子邮件列表中的人那里获得了一个价值 8 万美元的项目！这表明，您永远不知道谁在关注。
为每个购买阶段创建付费广告活动
付费搜索广告应作为您其他营销工作的补充 – 您不想孤立地投放付费广告。毕竟，一旦访问者来到您的 B2B 网站，他们就需要在那里找到有价值的东西。
制作广告时，请考虑营销渠道的每个阶段。对于渠道底部的买家，请关注表明他们有购买意向的关键字。例如，关键短语“人力资源咨询服务”表明搜索者正在积极寻找提供此类服务的公司。这种策略可能会带来更快的转化。
但是，不要忽视漏斗顶部或中部策略的力量。您可以使用付费搜索广告来推广报告或电子书，以吸引处于研究收集阶段并可能准备在不久的将来购买的买家。然后，一旦他们进入您的潜在客户数据库，您需要——您猜对了——通过每月新闻通讯中提供的有用内容来培养他们。
如果您的转化分析陷入停滞，现在恢复还为时不晚。利用这些关键策略为您的广告活动注入新活力，激发兴趣和参与度，为转化铺平道路。
需要帮助制定或执行这些 B2B 营销策略吗？请联系我们，我们将为您的品牌带来复兴。