但买方角色应该比你最初的内容计划更能体现你的营销策略。

[DonalCerry]

在开发买方角色时，通常是为了回答以下问题：“我们试图通过营销努力吸引谁？”和“我们如何通过引起共鸣的内容吸引他们？”
买家角色是公司理想客户的半虚构代表。由于大多数产品为多种类型的人提供好处，因此公司需要创建单独的消息来满足不同潜在客户的独特需求。

营销经理面临的挑战与销售经理不同，巴西手机号码数据库 他们的需求也与运营经理的需求不同。买家个人资料包括详细描述日常生活、痛苦和目标的人口统计和公司统计信息，以便您可以制定针对每个角色的详细策略。

正如他们的需求和愿望不同，不同类型的潜在客户在整个买家旅程中与贵公司的互动方式也会有所不同。为了确保每个买家角色都能得到培养，随着进展而增加相关内容通过生命周期阶段，内容营销人员创建转化路径。

转化路径展示了买家最初了解贵公司的方式，以及他们通过与漏斗下层的内容进行互动来继续对话的方式，直到他们成为客户。以下是一个例子：

在上述路径中，潜在客户首先要面对一个教育挑战：他们不了解什么是需求生成。他们在 Google 上搜索问题，找到了一篇有用的博客文章。博客底部有一个号召性用语，宣传有关该主题的更深入指南。潜在客户点击 CTA，导航到登录页面，填写表格，然后收到内容优惠。

随后，他们会收到一封后续电子邮件，其中提到他们下载了指南，并建议他们查看一个提供可操作信息的视频资源。然后，潜在客户填写另一份表格以访问视频。之后，他们会收到另一封电子邮件，建议他们请求需求生成评估，在评估中，他们可以收到有关如何改进需求生成工作并进入销售渠道的个性化提示。