在这里，我们将解释用于分析公司外部环境的方法“五力分析”的定义、程序和运用。
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内容
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阐明行业收入结 香港 whatsapp 数据 的框架
五力分析的五大威胁是什么？
供应商的议价能力
买家的议价能力
竞争对手之间的竞争
新进入者的威胁
替代品的威胁
如何使用五力分析
假设思维和信息收集对于有效使用非常重要
五力分析对于分析外部环境至关重要
五力分析是一个分析公司周围环境的框架。
什么是五力分析框架
五力分析是美国管理学者迈克尔·波特提出的分析公司外部环境的框架。
五力分析将公司周围的外部因素分为五类，并考虑公司在行业中的优势地位。
五力分析在分析公司业务的盈利能力时很有用，例如何时开展新业务或何时退出已进入的业务。
SWOT 分析是分析公司竞争优势和价值创造活动的一种著名方法。分为四类：优势、劣势、机会和威胁。从公司的“优势”和“劣势”分析内部环境，从“机会”和“威胁”分析外部环境。五力分析是一个框架，专门分析外部环境，类似于SWOT分析。
阐明行业收入结构的框架
五力分析也是一个揭示一个行业收入结构的框架。因为它是一个寻求在行业中为您的公司找到优势地位的框架，所以它不可避免地涉及到分析整个行业的收入结构。
我们稍后会详细讨论，但在五力分析中考虑的“五种威胁”中，三种是来自行业内部的威胁，两种是来自行业外部的威胁。
五力分析的五大威胁是什么？
五力分析威胁是什么
五力分析中分析的五种威胁分别是“供应商的议价能力”、“购买者的议价能力”、“竞争对手之间的竞争”、“新进入者的威胁”和“替代品的威胁”。
“供应商的议价能力”
“买方的议价能力”
“竞争对手之间的竞争”
新进入者的威胁
“替代品的威胁”
其中，“供应商的议价能力”、“购买者的议价能力”、“竞争对手之间的竞争”属于行业内部因素，“新进入者的威胁”和“替代品的威胁”属于行业外部因素。源自行业之外的。
供应商的议价能力
供应企业的议价能力是指供应商的议价能力越强，则导致成本上升、利润减少的威胁。这也被称为对卖家议价能力的威胁。
比如，过去钻石市场是由南非戴比尔斯公司管理的，该公司负责管理钻石的开采、加工和分销，并确保市场上的钻石不会供过于求。供应商的议价能力所带来的威胁的一个例子是，当供应商拥有压倒性的力量时，买家就必须按照供应商希望的方式购买，就像钻石市场的例子一样。
应对这一威胁的措施包括“买家联合起来，变得与供应商一样强大”和“确保多个供应商”。
买家的议价能力
购买者议价能力是指某一行业所提供的产品的用户的议价能力。它也被称为“客户的议价能力”。
随着顾客议价能力的增强，他们被迫对服务和商品提供折扣。如果更强大的买家引发价格战，利润就会缩水。
如果有强大的买家，那么可能是时候考虑该买家是否应该成为贵公司的主要用户。分析您的买家并考虑您公司的主要目标是谁。
竞争对手之间的竞争
竞争对手是指企业之间竞争的激烈程度。这也叫“行业竞争”。
竞争对手之间的竞争威胁取决于行业内竞争对手的数量、公司在行业内的市场份额、生产产品的成本以及行业的成长阶段。