如今，对于任何成功的品牌或公司来说，紧跟 B2B 营销趋势都至关重要。然而，似乎就在你开始实施当前策略时，情况发生了变化。
接下来会发生什么取决于你的方法。你是冒着错失机会的风险，选择仓促做出改变，还是在现有的基础上进一步发展或适应？
随着我们进一步进入 2024 年，某些趋势正在获得发展动力，改变您思考 数字营销策略的方式。
找到融入和拥抱我们在下面确定的 2024 年趋势的方法 ，以便您的品 加纳电话号码列表 牌或公司在今年及以后能够继续保持竞争力、相关性和成功。
你肯定不希望自己被抛在后面。
英特尔首席营销官凯伦·沃克 (Karen Walker) 在《营销周刊》上表示：“过去五年来，B2B 领域的营销变化比过去 25 年还要大。 ”
现在是时候找到方法来融入和接受我们下面确定的 2024 年趋势，以便您的品牌或公司在今年及以后能够继续保持竞争力、相关性和成功。
为 2024 年的 B2B 营销奠定基础
然而，在进行重大变革之前，重要的是为 2024 年的 B2B 营销做好准备。首先，您不必抛弃整个当前的 B2B 营销策略。相反，您需要 回顾并适应 2024 年出现的现实。
人工智能工具的兴起 和聊天机器人的使用主导了 2023 年的趋势。这些不会消失，但可能需要找到更有效地使用它们的方法。
MarketingProfs 首席内容官 Ann Handley 表示：“我们大多数人都刚刚开始使用生成式人工智能。这意味着，从你所在的位置来看，存在着一个明确而丰富的领导机会。 ”
2024 年将继续呈现技术进步和不断变化的客户期望。衡量您的 营销投资回报率 可能会变得具有挑战性，需要不同的思维方式来确保您走在正确的道路上。换句话说，您需要对最新的 B2B 营销趋势保持开放态度，并找到让它们为您服务的方法。
现在，让我们来看看 2024 年需要考虑的五大 B2B 营销趋势。
个性化的兴起：B2B 中的定制体验
个性化不再只是 B2C 营销策略。它于 2023 年底开始渗透到 B2B 市场，并且其重要性不断增加。
因此，B2B 领域个性化的兴起使得企业需要专注于 提供定制化的、相关的内容和体验，以满足每个客户的独特偏好和需求。
也就是说，不要将企业归为一类，而要单独看待每家企业。想办法让他们感受到你的认可和重视。
Brainshark 的 Arthur Gehring 认为，个性化信息“为企业和用户都带来了价值” 。
也就是说，他们觉得自己被看到和听到，而你获得了信息和忠诚。
实现此目的的几种方法是找到提供以下任一种方法：
个性化推荐
个性化电子邮件
个性化产品
根据他们的特定需求定制个性化内容
通过这样做，您可以增强参与度并提高转化率。
内容营销演变：从信息到参与
内容营销仍然是任何 B2B 营销策略的重中之重， 计算其投资回报率 仍将是一项重要任务。然而，内容类型将继续发展。最新趋势是，高质量 内容正在从单纯的信息来源转变为激发积极参与。
虽然常青内容在未来几年仍会是主流，但与受众的互动需要超越社交分享和评论。下一个合乎逻辑的步骤是将 互动内容纳入您的数字营销策略。
例如，交互式内容包括以下元素：
测验，让观众了解产品或服务
民意调查，收集反馈
调查，收集数据以帮助做出决策
随着技术的进步， 交互式内容 现在可以在各种平台上共享，包括网站、电子邮件、社交媒体甚至移动应用。反过来，这种方法正在改变从 B2B 广告策略 到电子邮件通讯的一切。
超过一半的 B2B 营销团队在内容创作方面的投入比以往任何时候都多。这些预算的很大一部分都集中在如何脱颖而出并积极吸引潜在客户上。因此，参与度是您不想忽视的 B2B 内容营销趋势之一。
基于账户的营销：关注高价值目标
虽然基于账户的营销 (ABM) 在 B2B 营销领域并不新鲜，但其在 2024 年将出现明显的增长势头。这种增长势头源于 B2B 公司认识到 ABM 方法在针对特定群体方面非常有效。
B2B 公司不再继续采用更通用的策略，而是成功地专注于为高价值客户创造更具针对性的体验。这种 ABM 方法受益于 当今基于帐户的营销软件中提供的各种改进选项 。
可持续性和社会责任：将价值观与战略相结合
人们越来越意识到保护环境和为整个地球承担责任的重要性，这推动了 B2B 领域营销的新方法。因此，可持续性和社会责任措施正在增加。
然而，这些措施必须成为 企业不可分割的一部分，渗透到各个层面，从上到下，才能令人信服。 品牌价值沟通的透明度也至关重要，以培养信任并提高客户忠诚度。
品牌目前在这个领域采用的方法包括：
在数字平台上讲述故事。
展示已采取的步骤和结果。
分享通过可持续实践获得的任何见解。
参与并与专注于可持续性和社会责任的团体合作，以表明这种新的生活方式对他们来说有多么重要。
数据驱动的决策：利用分析获得洞察力
如今，B2B 公司不再仅仅依赖行业洞察，而是更多地收集实际客户数据来制定营销策略。换句话说，他们正在 掌握数据分析 并获得有价值的洞察。
通过分析销售业绩、客户反馈、社交媒体参与度和网络分析等数据， 公司可以更深入地了解客户的需求以及哪些营销举措是有益的。
英特尔首席营销官凯伦·沃克 (Karen Walker) 将此视为一种权力游戏。“你是客户的代言人，因为你可以倾听他们，了解他们在想什么、他们在谈论什么以及他们彼此之间在谈论什么。这真的很有用。 ”
有了这样的洞察，营销团队就可以创建有针对性的活动，以增加参与度、促进转化并培养客户忠诚度。
另外，现在还有许多更先进的分析工具可以帮助团队获得这些见解并做出数据驱动的决策。