2.您尝试同时完成两件事 - 1）潜在客户资格认定和2）潜在客户研究。
潜在客户资格审查意味着确保潜在客户符合您的理想客户形象并且值得追求。
许多销售代表遵循ANUM 等潜在客户资格框架，询问有关权限（购买力）、需求、紧急程度和金钱的问题。
在您确定潜在客户适合您的产品或服务后，请集中精力收集有关潜在客户情况的更多信息。
这一发现可以在同一个通话中完成，或者，如果问题足够复杂，则可以在第二个通话中完成。
在个人销售过程中，了解客户的 德国电话号码 数据库 问题非常重要，所以要慢慢来。
熟悉潜在客户的问题将有助于您推荐正确的解决方案，并制作一份能够表达他们的希望和愿望的销售演示文稿（下一步）。
3. 会议准备
在购买过程的这个阶段，您已经收集了大量有关潜在客户的公司、需求、痛点和整体情况的信息。
现在是时候构建一个销售演示脚本/幻灯片或演示流程了，以说服您的潜在客户，您的解决方案是他们的最佳选择。
如果您已经有演示文稿或演示模板，您可以调整它以适合特定的买家。
例如，如果买家非常关心功能X，但您原来的幻灯片没有专门针对X的幻灯片，您应该创建一个。
否则，潜在客户可能会失去兴趣，更不用说感觉你一直在忽视他们。