出售现成的问题解决方案
这种方法在B2B中经常使用。演讲由三部分组成：
当前市场情况的描述。
阐述客户的问题。
提供现成的解决方案（产品或服务）。
为了提高演讲的效果，演讲者 比利时电话营销数据库 强调了以下几点：
可能产生的负面后果：如果不采取紧急措施，情况可能会恶化（财务损失、客户转向竞争对手、销售额下降）。
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来自您经验的正面例子：您的产品如何解决特定公司的问题。
将此解决方案作为唯一可能的解决方案：解释为什么其他方法不会产生相同的结果。
分步行动计划：问题将如何分步解决，预计双方在互动过程中将采取什么行动。
附加值：什么将使客户、公司及其团队（包括供应商和合作伙伴）受益？
前景：实施您提出的解决方案后，您的客户的生活将如何变得更好。
评书
您可以通过一个故事说服您的对话者购买的必要性，并向他传达有关产品优势的信息，故事中的主角使用您的产品成功解决了类似的问题。
这种方法之所以有效，是因为故事触动了一个人的情感，迫使他在自己和故事主人公之间找到共同点。它包含许多精确的细节，强调了演示的真实性。
最后，要强调的是，您提出的解决方案对于客户来说是否是最佳的。只是要避免直接呼吁购买：这会抵消所讲述故事的情感影响。
示范
百闻不如一见。通过提供试用版或测试期，让您的潜在买家有机会亲自测试您的产品或服务。这样，客户就会相信您提供的产品是物有所值的高质量产品。
所有描述的技术都有助于解决主要任务——向潜在买家展示您所提供产品的优势，证明它完全满足他的需求，并引导他产生购买该产品或服务的想法。
您可以通过学习理论书籍和文章并在实践中运用作者建议的众多工具来学习如何以高价销售。与任何生意一样，经验是成功的宝贵因素，但如果不了解卖家和买家之间的关系如何运作，就很难成为一名成功的商人。阅读专业文献，您将从中获得很多有用的信息，这将对实现财务成功的道路有很大的帮助。