报价合理化：重新思考客户策略以及分销商和制造商之间的合作的机会！
制定提案需要系统的眼光、融合数据和行动。以下是我们的关键原则：
“以生活为中心”：新的客户范式
Kantar 的一项研究显示，84% 的顾客会放弃忽视他们偏好的品牌(7)。现在比以往任何时候都更需要深入研究消费者行为的复杂性、习惯的变化、矛盾和生活中的时刻。
这篇传记很好地说明了仓促行事会导致错误的结论。尽管所有法国人都声称想要 冰岛 WhatsApp 号码数据 消费有机产品，但经济现实却给他们带来了残酷的打击，导致有机产品销量明显下降。
调整当然是必要的，但很难想象要中断一场已经进行了二十年的深刻运动。分销商必须将当前的敏捷性与可持续的愿景相结合，以便在情况发生变化时做好准备。
该产品整合到一个相互依存的参与者生态系统中，从定价到分销渠道，包括商品销售、谈判和品类管理。挑战在于同步这些元素，了解每个杠杆的作用和重要性以实现最佳性能。
诸如MMM（市场营销模型组合）或类别和杠杆的客户细分过程等研究可以提供宝贵的帮助。通过了解每个品类在顾客选择品牌中的作用，了解每个营销杠杆对品类增长的力量，并相应地调整品类工作，品牌不仅可以通过关注重要内容来提高团队生产力，还可以扩大其对产品的影响力。
敏捷性和主动性是大师
在受立法和市场动态影响的环境中，适应性是王道。需要强烈的反应力甚至预见力来不断地调整模型。就像 Zara 在大规模生产之前进行测试一样，敏捷是关键。
使用适当的数据、决策工具和敏捷的组织来持续试行该策略。面对日益复杂的任务，随着工具、数据和杠杆的激增，负责提供服务的团队通常很年轻，而且人员流动率很高，需要优化工具和流程。这些必须指导决策，提供深入分析并阐明其选择的潜在影响。