间接销售是每一家公司都应该努力实现的目标。这是指您不寻找客户进行销售，而是将这一功能转移给中介。这个过程正在进行中，资金正在流入，每个人都很高兴。听起来很诱人，不是吗？但正如在其他地方一样，这一方案也有其自身的细微差别。
对于间接销售，你不能随便找一个中间人，你需要谨慎选择。此外，还需要使未来的互惠关系合法化。有四种形式可供选择：经销、分公司、特许经营和分销。当委托第三方销售时，计算其他人可能犯的错误也很重要。
成功的营销有一个基本规则。听起来像这样：
“只生产你能卖出去的产品，而 尼日利亚 tt 电话营销数据库 不是试图销售你已经生产出来的东西。”
按照这条法则，你必须首先开展营销活动来确定目标受众的需求，然后创造出能够满足这些需求的产品。然而，即使一切都做得正确，也不会有顾客涌入。也许某个地方出了错误？
事实上，仅仅研究需求是不够的。该产品可能很受欢迎，但事实证明该项目并未考虑到潜在消费者的地理位置。但仅凭一己之力是不可能覆盖全部目标受众的。需要中介。它们的存在或不存在将间接销售（或间接）与直接销售区分开来。
如果销售链仅由两个参与者组成——制造商和最终消费者，那么我们就处理的是直销。对于批发贸易来说，这是一个更合适的选择，当客户大量购买商品且所有客户都位于同一地区时。
涉及中介的销售称为间接销售。
以下是两个选项特点的比较表。
特征 直接销售 间接销售
最佳应用 批发的 零售
消费者地理分布 集中在一个地理区域 分散在多个地区
适合出售的商品 复杂、高科技、独特 质量大，操作简单
成本 高的 低的
控制营销和分销 高的 短的
与目标客户的关系 紧的 虚弱的
间接销售的优点和缺点
间接分销渠道的优点如下：
由于零售店数量较多，覆盖的区域比直销更大。其结果是，目标受众不断增长。
提高品牌知名度和相关产品认知度。这有助于增加销售量。
产品推广和创造就业机会的成本降低。
间接销售的优点和缺点
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间接分销渠道的缺点：
一部分利润被中间商拿走了。
制造商的形象是通过中间商与消费者之间的合作等建立起来的。企业主无法持续监控此活动。
每个中间商的加价都会增加产品的最终成本。如果直接销售，同样的产品成本更低。