一份详细而可靠的报告对于公司管理层评估整个部门和每个员工的活动是必要的。在此基础上，决定奖励或惩罚管理人员，以及制定其他激励方法以实现他们所设定的目标。
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如果为员工设定了绩效目标，公司经理必须采取措施帮助实现预期结果。如果您经常落后于计划，您需要分析情况，找出其发生的原因并确定纠正这种情况的方法。
财务指标
盈利是任何商业企业的主 挪威电话营销数据库 要目标，因此，人们可以通过财务指标来判断整个公司、尤其是销售部门的运作是否成功。销售效率是根据盈利能力来评估的，同时使用几个参数：
销售回报率。为了计算该指标，将净利润除以收入，然后乘以 100%。
资本回报率。显示股本回报率，等于净收入除以股本，然后乘以 100%。
资产绩效评估。为了计算该指标，将净利润除以营运资本，然后乘以 100%。
毛利。这是销售收到的资金与所售商品（服务）成本之间的差额。
净利润是总收入减去成本价加上税款后的差额。
评估一家公司业绩的一个同样重要的参数是服务一个客户的成本。
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本周付款计划
在不同的公司中，它可能被称为付款日历或付款计划。现行协议用于起草该协议。在此基础上，日历标记了必须收到客户下一批发货产品或完成订单的资金的日期。不同企业生成此类报告的频率也不同：有些企业更方便制定一周的计划，而有些企业则更方便制定一个月的计划。
通过每周计划，报告通常在周五晚上准备好。根据各经理的汇报和销售部门过去五个工作日的绩效，部门经理总结结果并设定下周的目标。没有单一的付款计划形式；每个公司都包含与其活动相关的数据。
截至今日的付款事实
为了反映当前情况，创建了此信息报告，其中通常包括：
产品名称；
付款金额；
日期;
付款状态；
客户数据。
“付款状态”栏显示货款是否已全部转账、部分转账、或者发票尚未支付。报告中的信息可能会根据当天情况的变化而变化。
明天的付款计划
报告表有助于控制近期从客户收到的资金，其中包括：
产品名称；
买方姓名；
付款金额和状态；
客户信息。
每天晚上都会提交一份这样的报告。通过分析其中提供的数据并将其与每周报告中的信息进行比较，可以对经理的工作做出必要的调整。
部门指标汇总表
为了提供有关每个员工的绩效及其对实现部门目标的贡献的信息，创建了一个汇总表，其中的数据不断变化。这可以是一块写有手写数字的板子，也可以是一台挂在墙上的大型显示器。通常，此类报告包含以下部分：