现在，想想你们双方都想从这种合作关系中得到什么。尽早坐下来讨论你们的共同目标至关重要。
您的目标是打入新的市场，通过共享基础设施节省成本，还是共同打造一款令人兴奋的新产品？无论目标是什么，都应该明确、可衡量，而且最重要的是，互利互惠。
这一步基本上就是你们共同提出期望以及如何实现这些期望。最好将此步骤视为战略会议- 邀请大人物（你的高级战略家）并制定一个让每个人都兴奋的计划。
请记住，良好的伙伴关系能培养一种共同命运的感觉，让我们能够更容易地共同渡过难关。
3. 正式化
说到特许经营合作的实质：您的协议应该全面。虽然这不是整个过程中最激动人心的部分，但绝对是最关键的。
列出所有事项，从谁做什么到如何分担利润（和成本）。将其视为创建每个人都会遵循的路线图。不要忽视这里的法律考虑，因为它们保护双方并阐明如果事情没有按计划进行会发生什么。
一份完善的协议还涵盖了双方品牌在联合合作中的形象。双方的标识都会出现在营销材料上吗？新产品将如何打上品牌烙印？这些细节很重要，因为它们会影响品牌认知和客户体验。确保你锁定了所有这些要点可以避免以后出现很多麻烦。
合作与联合品牌的好处
现在您已经清楚了解了“如何”做，接下来让我们集中讨论“为什么”做，好吗？
拓宽你的视野
想象一下：您与另一个品牌合作，突然间，您的受众数量是之前的两倍。您所做的不仅仅是利用彼此的客户群，您还在整合双方的优势以吸引更广泛的受众。
Gym X Food 合作系列
图片来自Anytime Fitness
以健康食品特许经营和热门健身连锁店为例。它们走到一起，立即与所有 美国的电话号码 关心健康和保健的人建立联系。这不仅使他们的知名度翻了一番，还让他们更深入地了解了客户真正想要什么。此外，一个品牌的酷炫因素会提升另一个品牌的街头信誉，从而产生“光环效应”。
分享就是关爱……而且具有成本效益
与其他公司共享资源可以为您节省一大笔现金，甚至更好的是，让每一美元都引人注目。
想象一下，由于拥有两个团队的智慧，营销活动的创意和效率将提高一倍。除了营销之外，这种团队合作还可以延伸到研发、供应链甚至培训课程，让您在这个残酷的商业世界中更快、更高效。