3. 你把行政助理当成二等公民。我曾经在副总裁的行政助理对面工作，销售人员对她的尊重远远低于她应得的程度。和行政助理交谈时，要把他或她当成决策者，这样你就更有可能与 DM 建立联系。
4. 你忘记了行政助理是有脑子的。把行政助 所有者数据 理当傻子一样对待是一个巨大的错误。这些员工通常比任何人都更了解公司的内部运作。把他们当作聪明人，利用他们的知识。和他们交朋友，你很快就会发现他们可以在很多方面帮助你。
5. 你忘记了行政助理的角色。行政助理的一项间，他们在这方面非常勤奋。不要因此而恨他们，这是他们的工作。让助理接听你的电话或让你进入决策者的日程安排的最佳方式是坦诚相待、尊重他们并给他们一个正当的理由。
6. 您在打电话前没有做任何研究。太多销售人员打电话后就开始推销他们的产品或服务，却没有意识到他们的解决方案与决策者的公司无关。由于决策者过去曾因接听过多此类电话而吃过苦头，他们现在极不愿意这样做。在拿起电话之前，请为自己和潜在客户做些研究。这样，您就可以直接谈论他们的挑战，并将自己与竞争对手区分开来。
7. 在标准工作时间打电话。看看任何一位高层决策者的日程安排，你首先会注意到，他们大部分时间都忙于连续的会议。这就是为什么他们经常早到办公室，晚到办公室。如果你在上午 8:30 之前或下午 5:30 之后打电话，你就有更好的机会避免被守门人阻拦。我认识的许多高管直到晚上八九点还在办公室。
获取十一个逐字逐句的脚本，以通过守门人