缺点
不灵活且耗时： spin 销售方法的僵销售代表，尤其是那些喜欢与潜在客户进行更自然对话的销售代表。销售代表可能需要接受顾问式销售方面的额外培训才能适应这种方法。此外，spin 提问的详细性质可能会延长销售流程。
让客户感到不舒服：我发现许多潜在客户不愿意关注他们的问题、挑战或痛点，因为人类的本能倾向是避免引起痛苦的事情。spin 问题可能会让不愉快的问题浮出水面，潜在客户可能会在得到解决方案之前就对对话失去兴趣或不知所措。
不断变化：您的潜在客户及其组织处于不断变化的状态。预算削减或新政府法规等因素可能会在一夜之间影响公司。随着业务的发展，spin 问题的答案通常会发生变化。一旦业务重点发生变化，买家可能会对不再有效的解决方案感到沮丧。
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四个 spin 问题
自《spin 销售》出版以来的 35 年里，我发现销售领域发生了很大变化——主要是销售代表通过互联网、社交媒体和crm 软件等技术进步获取的信息和数据量。这让销售代表的工作变得轻松很多；他们不必依靠 spin 问题来获取信息，而是可以带着知识与潜在客户互动。这有助于引导对话并取得更好的结果。