分享客户故事，展示你的服务能力
你可能甚至不会在不看几条评论的情况下购买鞋子。你的客户也是一样。他们想知道你能否兑现承诺，因为你以前做过。“提供相关的客户故事和案例研究，为客户提供他们需要的数据，让他们对交易充满信心，” women in sales首席执行官 alexine mudawar 说。
她建议分享你如何帮助其他客户取得成功的例子，讲述前后对比的故事，以及证明结果的数字。为了发现这些故事，每周抽出时间跟进现有客户，讨论他们的进展。根据你想要强调的结果，每月或每季度与他们合作跟踪指标。根据你的产品，这些指标可能包括时间和成本节省、运营效率和收入增长。
12. 根据潜在客户的行业定制销售演示
优秀销售人员的一个关键特质是同理心：能够站在潜在客户的角度，想象他们面临的挑战和梦想。在进行销售演示时，需要表现出这种同理心。不要只是更换公司演示文稿模板上的徽标。要更深入地了解，并根 全球数据 据客户的个人需求定制您的销售演示。
例如，添加新材料，表明您积极倾听潜在客户的需求。表明您已经做过研究，并提出新想法来说明如何提供帮助。这种级别的定制是销售技巧的一部分，称为解决方案销售，它将帮助您脱颖而出，成为一名顾问，而不仅仅是销售人员。
然后，在演讲时，密切关注潜在客户的反应，并留出提问和对话的空间。在演讲过程中不断检查，确保观众仍在一步步跟上。