分析B2B企业在工业营销策略上的共同特点，我们可以总结出以下7个关键点，助力工业营销和销售数字化转型。
定位
网页
技术堆栈
内容策略
潜在客户生成
销售渠道管理
数据分析
这 7 个元素是拼图的基本部分，您需要设计、优化和同步工作才能获得您想要的结果。
工业营销的 7 个关键点
1/7：定位
第一个中心要素，位于一切事物的中心，就是您的定位。我们将定位定义为：
客户对您的业务的看法。
消费者心智定位
有效的定位始于识别和记录您的理想客 阿尔及利亚 电话号码数据 户如何看待您（无论是作为一家公司还是作为个人）。接下来，我们创建定位信息，阐明我们如何向这些人提供价值。
步骤 1：确定你的理想客户
您的第一步是定义理想客户/公司的特征。您最好的客户之间有哪些共同点？
它们有多大尺寸？
他们在哪里？
他们给你买了什么？
这些公司内部的哪些触发因素促使他们进行购买流程？
购买过程需要多长时间？复杂程度如何？
销售进展如何？
客户端有谁参与？
一旦您确定了理想的公司或帐户，下一步就是识别、定义和描述这些组织中最有可能影响购买过程的人员的特征。
虽然不是每个人都能做出决定，但“采购委员会”很常见，特别是当您销售需要长期销售的复杂解决方案时。
那么，在这些理想账户中，谁能赢得您所需要的关注和信任呢？工程师？设施经理？首席执行官还是总裁？
对于影响购买过程或做出最终决定的每一个关键人物，我们都应该问自己这些问题：
你在公司里的职责是什么？
他们有什么权力做出决定？
从个人角度来说，您担心什么？你的目标是什么？
哪些原因阻碍了你做出决定？你害怕什么？
您对可能的解决方案有何了解？
他们看重您和您的公司什么？
第 2 步：创建定位信息
在业务和个人层面确定了理想客户之后，下一步就是制定定位信息。
我的意思是明确表达的价值主张。
您的定位信息是您在向外界谈论您的业务时在营销和销售沟通中始终使用的信息。
你帮助谁？
您帮助将哪些业务成果转化为现实？
在此过程中，您帮助他们解决的最常见问题是什么？
您提供哪些产品和服务来帮助解决这些问题？
您与竞争对手有何不同？
一旦你确立了定位信息，你就能在未来的客户中建立信任。他们会说：“这些人了解我。他们以前也解决过我的问题。 ”
这些信息将使您从众多无差异的竞争对手中脱颖而出。此外，它还将作为所有未来营销和销售沟通的指南。
2/7：网站
您的网站就是您的店面，即使您没有通过它实际销售产品或服务。
网页设计
您的网站是您可以控制所有消息和内容的唯一在线场所，并且由于它将成为您的数字营销策略的关键，因此您需要在投资流量生成之前实施（至少）几个关键部分。
B2B 网站有六个基本组成部分：
- 内容管理系统 (CMS)
您的网站需要不断发展和进步，随着时间的推移为您的潜在客户、潜在客户和现有客户创造越来越多的价值。
灵活的内容管理系统使这成为可能：它为您提供工具，使您无需代理机构或技术人员的帮助即可轻松添加页面和修改内容。
- 学习中心
在本文后面，我们将介绍内容创作以及持续发布解决当前和未来客户的共同问题和目标的想法的必要性。所有这些巧妙的、以客户为中心的内容都需要一个存放的地方。那个地方就是您的学习中心。为了让您轻松了解我的意思，我将为您列举一些 来自工业领域公司的学习中心的示例。
CK 动力
资源标签
保罗
- 潜在客户开发