Љубичаста крава није пречица до штедње

[himuhumaira]

Савршени кијачи су они који имају отаку што на јапанском значи "права страст за нечим". Најпаметније компаније циљају на тржишта на којима је отаку већ присутан. Морате да креирате производ који је довољно изванредан да привуче ране кориснике, али довољно флексибилан и привлачан да се лако прошири на остатак криве. Идеавируси су вируси идеја, који се могу ширити. А ко их најбоље шири? Они који „кихну“, а обично су они који рано усвајају. Управо њима треба да се обрати оглашавање.


Ниша Не треба да тежимо да дођемо до највећег тржишта, већ да освојимо једну нишу. Морамо пронаћи мали део тржишта који има позитивну реакцију. Ево кључних питања пре развоја новог производа/услуге: Да ли ажурирана листа телефонских бројева из целог света се идеја лако шири? Хоће ли пријатељи бити заражени идеавирусом? Да ли је циљ кохезиван? Да ли њени чланови много причају? Да ли верују једни другима? Да ли кијачице имају добру репутацију? Да ли је идеја издржљива и дуговечна? У већини случајева, успешни производи су дизајнирани од самог почетка да буду успешни.


али је најбоља, или можда једина стратегија за стални раст. Корисно је поделити не само области којима се бавимо, већ и сегменте наших купаца. На пример, можемо идентификовати најпрофитабилнију групу, ону која је најспремнија за кијање, а остале игнорисати. Фокусирамо се само на њих, како у развоју производа, тако иу њиховој дифузији. Циљањем нише још је лакше постати лидер. Водећи бренд, наиме, има огромну предност у односу на остале, и парадоксално има веће шансе и маргине за раст.