5. Medya konumunuzu bir rakiple karşılaştırın

[himuhumaira]

Ayrıca rakiplerinizden birinin (biz Furla'yı seçtik) ilgilendiğiniz medyada nasıl sunulduğunu da kontrol edebilirsiniz.

Hedef kitle çakışması ile rakiplere kıyasla medyadaki konumunuzu nasıl bilebilirsiniz?

Audience Overlap, Coccinelle ile karşılaştırıldığında Furla'nın Vogue'u çevrimiçi okuyan iyi bir ziyaretçi yüzdesine sahip olduğunu gösteriyor. Aynı resmi rakibiniz için de görseniz, şimdi hangi adımları atabilirsiniz? Ücretli olanların üstün gelip gelmediğini öğrenmek için trafik kaynaklarını kontrol edin ve ardından rakibinizi geride bırakmak için belirli medyalarda reklam ve ürün yerleştirmeye daha fazla yatırım yapmanın mantıklı olup olmadığını kendinize sorun.

6. Bölgesel pazarları araştırın
Uluslararası bir markaya sahip olmak, özellikle e-ticaret gibi hızla büyüyen bir sektörde mutlaka bir rekabet avantajı anlamına gelmez. Belirli bir coğrafi pazarda işletmenizi büyütmek için yerel rakiplere daha yakından bakın. ASOS durumunu düşünün. Kendi ülkesinde Amazon ve eBay ile rekabet ediyor. Rusya'da durum farklı: ASOS, hedef kitlesini çok markalı çevrimiçi mağazalar Lamoda ve Wildberries ile paylaşıyor. Audience Overlap'ın bize hangi tüketici bilgilerini verebileceğini görelim.

Hedef kitle örtüşmesi: yerel rakiplerin analizi

Grafiklere ilk bakış, kullanıcıların üç telefon numarası listesi satın al çevrimiçi mağazayı da eşit olarak görüntülediğine inanmamızı sağlıyor: Lamoda ve Wildberries'in her biri, ASOS'lu ziyaretçilerin %33'ünü paylaşıyor . Bu insanlar markalar arasındaki farkı görüyor mu? Perakendecilerin her birine ayrı ayrı bakalım.

Hedef kitle çakışması ile rakip analizi örneği

Öncelikle Lamoda'yı diğer iki siteyle karşılaştıralım. Wildberries'i ASOS'tan daha fazla Lamoda müşterisinin ziyaret etmesi şaşırtıcı değil. Yerel çevrimiçi mağazaların benzer teslimat koşullarına sahip olması gerekir ve bu kesinlikle kontrol edilmeye değerdir .

İzleyici örtüşmesiyle Wildberries, ASOS ve Lamoda karşılaştırması

Sonraki karşılaştırma, Wildberries ziyaretçilerinin ASOS ile Lamoda müşterilerine göre daha az ilgilendiğini ortaya koyuyor. Artık ASOS'un Rusya'daki Wildberries'den çok Lamoda ile rekabet ettiği sonucuna varabiliriz. Tüketici davranışına ilişkin bu bilgiyi, yerel konumlandırma ve iletişim stratejileri alanında pazar araştırmanıza devam etmek için bir işaret olarak kullanabilirsiniz .