它在工作日結束時形成，作為分析和調整本週計劃以及為銷售經理制定進一步策略的基礎。

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5.部門指標總表 銷售部門經理的這種形式的報告是根據計劃執行的各個指標產生的。這可以是位於監視器螢幕上的電子表格或特殊的註釋板。主要的設計標準是快速做出改變的能力。主要部分通常由以下幾點表示： 經理的個人資料； 截至目前日期的計劃完成百分比； 實際執行； 仍有待完成； 一個月中的天數； 日子已經過去了； 剩餘天數等 部門記分卡允許每位員工將他們的績效與其他經理的結果進行比較。

這顯然是對旨在提高個人績效的額外努力的激勵。 6. 管道 管道 管道在俄羅斯企業的詞彙中是一個相對較新的概念。這是員工在給定時間的交易狀態以及對其發展的預測。每個銷售經理同時管理多個客戶。有些交易處於初始階段，而有些則接近完成。與客戶合作的通用預測稱為管道。 本文件包括來自銷售經理報告的以下指標： 主管; 交易對手； 交易標的； 交易金額； 交易目前處於什麼階段？ 交易完成的機率程度。 使用管道，可以得出主要結論——完成交易的可能性有多大。 機率的大小取決於它處於 比利時企業電子郵件列表 哪個階段。因此，在發送商業提案階段，此機率為 50%，在將合約發送給客戶後，該機率增加到 70%，在簽署後，該機率增加到 90%。最高的機率發生在開立發票時，但這裡也應該考慮到客戶可能有理由在 10% 內拒絕交易的可能性。


米哈伊爾·達什基耶夫談謝爾蓋·阿齊莫夫 管道的基本原理： 定期監控銷售人員的投資組合狀態。 當舊任務完成時，用新任務最佳地填充管道。 協調管理人員的工作，考慮到控制平均帳單的能力。 銷售經理的工作與公司行銷政策的結合，作為銷售收入的基礎。 為了取得良好的銷售業績，所有活動都必須以複雜的方式進行。 7. 通訊指標 這些都是顯著影響銷售的指標。其中主要包括廣告的有效性，因為銷售直接取決於廣告對潛在客戶的覆蓋範圍。 其次，這是個人銷售的水平。眾所周知，客戶經常在賣家個人素質的影響下做出購買決定：能力水準、談判技巧、說服能力。 第三個指標是結構良好的公關。它應該為與不同群體的客戶有效合作提供基礎，營造買賣雙方信任和相互理解的氛圍。 必須定期評估溝通指標的有效性。這不僅能讓您找到與消費者互動的最佳方式，還能顯著影響銷售量。