幸运的是，有几种不同的方法可以打破这种孤立状态，将 LinkedIn 潜在客户数据导入 HubSpot。这些方法包括 HubSpot 原生的LinkedIn Sales Navigator集成、导出或抓取联系人并将其导入 HubSpot 的各种方法，以及像Apollo这样实用的浏览器扩展程序。
在 HubSpot 中捕捉 LinkedIn 连接和对话的 3 种方法
使用 HubSpot 的原生 LinkedIn Sales Navigator 扩展程序
当您第一次开始探索 LinkedIn 与 HubSpot 的集成时，您会注意到的第一件事是 HubSpot 为 LinkedIn Sales Navigator 提供了原生集成。
根据市场列表，这是一个简单的全方位集成，可使用 企业电子邮件列表 有关您的 LinkedIn 联系人的信息更新您的 HubSpot 联系人，并允许您使用 HubSpot 联系人视图中的卡片发送 InMail 并查看您的 InMail 历史记录。
问题解决了吧？
嗯，某种程度上是这样。如果您的团队在研究和联系数据库中的潜在客户时，同时使用 LinkedIn Sales Navigator 和以 HubSpot 为中心的工作流程，那么原生集成无疑很有价值。然而，在决定此方法是否符合您公司的特定需求之前，您应该注意一些关键的限制。
需要 LinkedIn Sales Navigator（嗯）——具体来说是团队许可证，在撰写本文时每月费用为 149.99 美元（129.60 欧元）。
集成不允许您在 HubSpot 中指定新联系人；它只会更新联系人数据库中的现有记录。
第二点是许多潜在用户无法接受的。大多数销售团队不会使用 LinkedIn Sales Navigator 来建立受众群体并联系他们已在其他数据库中拥有的联系人，而是将其用于高速、大批量的潜在客户开发。因此，由于不允许将这些潜在客户数据导入 HubSpot，原生集成在一个关键用例上存在缺陷。
相反，您可以手动为每个联系人设计新的联系人记录，或者使用以下选项之一。