在选择像我们这样的解决方案时，
这个问题至关重要，因为它能帮助你了解潜在客户的优先事项。如果你知道他们看重什么，你的销售演示就能聚焦于这些特定的特征。
ABM 关键绩效指标
对我们公司了解多少？
这个问题对于评估潜在客户对贵公司的兴趣和投入程度至关 企业电子邮件列表 重要。如果潜在客户已经研究过贵公司，了解您的产品和服务及市场地位，他们就更有可能对贵公司的产品感兴趣。这也表明潜在客户已经尽职尽责，并愿意认真对待业务关系。
您是否使用过与我们类似的产品或服务？
这个问题很重要，因为它能帮你了解潜在客户之前是否有过你这类产品的经验。如果有的话，你就可以相应地调整你的销售演示。
我们的产品与竞争对手相比如何？
这个问题能让你了解潜在客户如何看待你的产品与竞争对手的产品。如果你了解了你的产品与竞争对手的产品之间的比较，就能解释你的产品相对于竞争对手的优势。
您购买像我们这样的解决方案的决策过程是什么？
这个问题很重要，因为它能让你了解潜在客户的决策过程。如果你了解公司内部的决策过程，就能相应地调整你的销售演示。
您通常如何与解决方案提供商沟通？
这个问题能让你了解潜在客户倾向于如何与解决方案提供商沟通。如果你了解他们的沟通偏好，就能相应地调整你的销售策略。