秉承这一理念我们的 ABM 计划以五大支柱为基础
有效 ABM 计划的 5 大支柱
毋庸置疑：如果您没有用正确的信息瞄准正确的潜在客户，您的ABM 营销活动就无法取得成功。然而，并非所有潜在客户都生来平等，因此我们开发了潜在客户评级系统。A 级代表我们理想的客户，B 级代表良好客户，而 C 级则是一家值得关注的公司，因为它们正在快速发展。在构建理想客户档案时，我们会问自己以下问题：
过去最常赢得哪些类型的交易？
随着时间的推移与您一起成长的客户具有哪些特质？
放弃的客户有哪些特征？
他们为什么离开？我应该避开这些公司吗？
哪些垂直行业长期表现良好？
02. 开展重新定位活动：并非一切都失去了
当一笔交易丢失时，潜在客户是真的流失了吗？还是仅仅失去了一 店铺 次机会？还会有新的客户出现吗？错失一次机会，然后客户三四个月后再来讨论相关事宜，这种情况并不少见。如果你的业务涉及多种功能，那么只要你发现正确的购买信号，就可以重新利用这些潜在客户。
协调你的 ABM 项目，使其与结构化范围相一致
ABM 的科学原理可以归结为两点：团队合作和规划。市场营销和销售团队需要就沟通节奏达成一致，否则你的公司可能会显得杂乱无章，令人不快。谁愿意在同一天收到同一家公司发来的多条信息，尤其是这些信息彼此矛盾的时候？市场营销和销售团队必须协调一致，并了解营销活动的所有接触点。