Во-первых, вам необходимо составить список потенциальных продавцов. Найти эти списки можно несколькими способами. Например, поискать в публичных реестрах владельцев недвижимости. специальная база данных Кроме того, можно найти списки людей, задолжавших по налогам на недвижимость. Кроме того, некоторые компании предлагают специализированные списки для специалистов по недвижимости. Не забудьте сосредоточиться на конкретных областях, в которые вы хотите инвестировать. Это поможет вам лучше понять местный рынок.
Подготовка к холодным звонкам
Прежде чем поднять трубку, важно подготовиться. Изучите объекты недвижимости из вашего списка. Узнайте их предполагаемую стоимость и всю доступную информацию об их истории. Это поможет вам провести более содержательную беседу. Кроме того, рекомендуется подготовить сценарий или план разговора. Это поможет вам не сбиться с пути и обсудить важные моменты во время разговора.
Хороший сценарий должен включать вежливое представление. Чётко сообщите, кто вы и зачем звоните. Затем кратко объясните, что вас интересует покупка недвижимости в этом районе. Главное, будьте готовы к разной реакции. Кому-то это может быть интересно, кому-то — нет. Не расстраивайтесь из-за отказов. Это нормальная часть процесса. Поэтому важно ставить перед собой реалистичные цели.
Кроме того, потренируйтесь в написании текста. Можно попрактиковаться с другом или членом семьи. Вы даже можете записать свой голос, чтобы услышать, как вы говорите. Это поможет вам чувствовать себя увереннее и естественнее во время реальных звонков. Кроме того, убедитесь, что у вас есть тихое место для звонков. Это сведет к минимуму отвлекающие факторы и поможет вам сосредоточиться на разговоре.
После того, как у вас есть список и сценарий, организуйте информацию. Отслеживайте, куда вы звоните, и результаты каждого звонка. Это поможет вам эффективно отслеживать дальнейшие действия и избегать слишком частых звонков одним и тем же людям. Например, вы можете использовать простую электронную таблицу для записи имён, адресов, дат звонков и заметок.
Эффективные холодные звонки
Начиная звонить, не забывайте о вежливости и уважении. Чётко представьтесь и сразу же объясните цель звонка. Например, можно сказать что-то вроде: «Здравствуйте, меня зовут [Ваше имя], я местный инвестор в недвижимость. Хотелось бы узнать, рассматривали ли вы когда-нибудь возможность продажи своей недвижимости по адресу [Адрес объекта]?»
Внимательно выслушайте ответ домовладельца. Дайте ему высказаться и обратите внимание на его тон и то, что он говорит. Если он, по всей видимости, готов к этой идее, задайте больше вопросов о его недвижимости и её состоянии. Например, можно спросить, почему он рассматривает возможность продажи и каковы сроки.
С другой стороны, если клиент не заинтересован, поблагодарите его за уделённое время и вежливо завершите разговор. Не пытайтесь давить на него или спорить. Помните, ваша цель — найти мотивированных продавцов, а не убедить того, кто не хочет продавать. Однако вы всегда можете спросить, не знает ли он кого-то ещё, кто может быть заинтересован в продаже.
Во время разговора постарайтесь наладить контакт с владельцем дома. Будьте дружелюбны и проявляйте искренний интерес. Люди охотнее общаются с тем, кто им нравится и кому они доверяют. Кроме того, будьте готовы ответить на его вопросы о вас и ваших намерениях. Открытость важна для построения доверия.
Дальнейшие действия и дальнейшие шаги
После первых звонков свяжитесь с теми, кто проявил интерес. Отправьте им благодарственное письмо или короткое электронное письмо, подтверждающее вашу заинтересованность в их недвижимости. Это покажет им серьёзность ваших намерений и позволит им не забывать о вас. Кроме того, запланируйте повторный звонок, чтобы подробнее обсудить ситуацию и, возможно, сделать предложение.
Если вы получили наводку и владелец дома заинтересован в продаже, следующим шагом будет сбор более подробной информации о недвижимости. Узнайте о её состоянии, необходимом ремонте и запрашиваемой цене. Затем вы можете начать оценивать, подходит ли эта сделка вам как оптовику. После этого, если цифры вас устраивают, вы можете сделать предложение и попытаться заключить договор купли-продажи. Не забывайте о профессионализме и этичности во всех своих сделках. Регулярно совершая звонки и внимательно следя за ходом сделки, вы увеличите свои шансы на заключение выгодных сделок оптового купли-продажи недвижимости. Так что начинайте звонить, и удачи вам!