你的跟进应该个性化且有帮助，不应咄咄逼人。你可以询问他们是否有任何问题，也可以发送一篇有用文章的链接。目标是建立关系。良好的跟进能够将更多潜在客户转化为实际客户。这是销售过程中的关键一步。
使用客户评价
人们更相信别人说的话，而不是企业说的话。这就是为什么客户评价如此有效。客户评价是来自满意客户的评价或声明。你应该收集这些评价。你可以向你最好的客户索要。然后，你可以把它们发布在你的网站上。
您也可以在营销材料中使用它们。例如，您可以 电话号码 在电子邮件中分享它们。好的客户评价可以建立信任。它们向新的潜在客户表明其他人对您的业务感到满意。这可以提高新潜在客户成为客户的可能性。这是一个简单但非常有效的工具。
有效建立人际网络
建立人脉是获取潜在客户的一种古老而有效的方法。你需要正确地运用它。参加活动时，一定要制定一个好的计划。首先，要准备一份清晰的电梯游说。电梯游说是对你所做工作的简短概述。它应该只有几句话，应该通俗易懂，并且能够展现你的与众不同之处。
接下来，你应该多听少说。询问人们的业务和问题。这有助于你了解如何帮助他们。不要只关注销售，而要专注于建立真正的关系。从长远来看，这将带来更多的潜在客户和合作伙伴关系。良好的人脉关系不仅关乎收获，也关乎付出。
追踪你的努力
了解哪些有效，哪些无效至关重要。你应该追踪你的潜在客户寻找工作。这意味着你应该记录你的潜在客户来自哪里。例如，他们来自Facebook广告吗？还是来自贸易展会？你可以使用一个简单的电子表格来追踪这些信息。
通过追踪你的努力，你可以了解哪些方法最有效。这有助于你更好地利用时间和金钱。你可以更加专注于那些能带来最多潜在客户的事情。这有助于你获得更好的投资回报。追踪是寻找潜在客户的一个非常重要的部分，它能帮助你更明智地经营业务。
利用在线目录
您还应该在在线目录上列出您的商家。这些网站会列出商家信息。Google 我的商家就是一个非常重要的平台。当有人搜索您所在地区的商家时，您的商家信息就会显示出来。它会向他们提供您的地址、电话号码和营业时间。他们还可以查看您的客户评论。
其他目录，例如 Yelp 或黄页，也很有用。您应该确保所有目录上的信息都准确无误。这样当地人就能轻松找到您。许多人都通过这种方式搜索商家。在这些目录中拥有良好的企业形象可以为您带来许多潜在客户。这是一种让您的企业获得更多曝光的简单方法。