Телемаркетинг в формате B2B остается одним из наиболее эффективных средств, которые бизнес может использовать для получения дохода.
b2b телемаркетингС помощью B2B-телемаркетинга можно эффективно назначать встречи и закрывать сделки с потенциальными клиентами. Однако это возможно только в том случае, если лиды являются целевыми. Это означает, что лиды, с которыми связываются, должны быть надежными и стоящими потенциальными клиентами. Представление о том, что обзвон широкого круга случайных лидов может дать эффективные результаты, просто не является работоспособной стратегией.
Целевыми лидами будут те, которые были предварительно квалифицированы в достаточной степени, чтобы фирма телемаркетинга могла быть уверена, что человек, с которым связались, будет База данных китайцев за рубежом в Америке тем, кто с большей вероятностью будет заинтересован. Звонки лидам, которые не заинтересованы, являются чистой тратой ресурсов.
Ложное предположение, что поскольку B2B-телемаркетинг имеет дело исключительно с бизнес-структурами, то плохих перспектив не бывает. Такая оценка не принесет ничего, кроме как подготовит почву для траты большого количества времени, денег и усилий. Вы всегда должны связываться с достойными лидами. Это справедливо для всех форм телемаркетинга, включая B2B.