什么是社交销售以及为什么它很重要？
社交销售是一种销售策略，其中销售专业人员专注于寻找更有可能购买的潜在客户并通过分享相关内容来吸引他们。这是一项持续的策略，将帮助卖家在潜在客户面前定位自己。
让我们看一个例子来了解社交销售的工作原理。假设您 whatsapp 电话号码数据 经营一家旅行社。您在社交媒体上很活跃，不断分享最佳实践和旅行技巧并回答相关问题。这将帮助您成为值得信赖的旅行推荐来源。当人们想要计划下一次旅行时，他们比以前从未给他们带来价值的竞争对手更有可能联系您。
如何在 LinkedIn 上成功进行社交销售？
个人品牌是社交销售的基础。 LinkedIn 是迄今为止最强大的平台，可供销售专业人士将其优势和权威与客户的需求结合起来。由于80% 的 B2B 销售线索来自 LinkedIn，因此拥有有效的 LinkedIn 社交销售策略变得更加重要。使用这些技巧来提高您的社交销售：
了解您的 SSI：LinkedIn 社交销售指数可让您深入了解您在打造个人品牌、与合适的人建立联系、交换意见以及与潜在客户建立牢固关系方面的表现。您可以使用此信息来了解您是否接触到了合适的人、共享相关信息以及与决策者建立联系。然后你就可以专注于改进需要你关注的领域。例如，如果您使用 LinkedIn 社交销售指数意味着您成功建立了个人品牌，但无法与决策者建立联系，那么您可能需要花费额外的时间来寻找昂贵的联系。
事实核查：根据 LinkedIn 的数据， SSI 领导者每季度创造的机会增加 45%，超出配额的可能性增加 51%。
保持你的个人资料更新：这是最重要的。您的 LinkedIn 个人资料是访问者为了了解更多关于您的信息而访问的第一个地方。因此，要有一个完整的个人资料，写一个有吸引力的标题，展示你最好的技能和专长。添加一份强有力的简历，展示您独特的价值主张。
保持一致的发帖：保持一致性是在 LinkedIn 或任何其他社交渠道上取得成功的关键。这是因为算法更喜欢定期发帖的帐户。您可以根据最适合您的情况选择频率和时间。但制定一个发布时间表并坚持下去很重要。您越定期，您的帖子就越好。
对相关帖子发表评论：这是吸引潜在客户注意力的最简单、最快的方法。当您对有趣的帖子发表深思熟虑的评论时，人们更有可能对您的评论做出反应，甚至访问您的个人资料。另外，由于您的评论会显示给您网络之外的人，因此潜在客户很有可能找到它。
扫描“还见过的人”部分。当您访问 LinkedIn 上的个人资料时，您将看到您个人资料中的人员也查看过的个人资料列表。因此，如果您在潜在客户的个人资料中，则可以使用“还查看过的人员”部分来快速查找为同一家公司、类似行业、担任类似职位或在同一地理区域工作的人员。使用此信息来识别决策者和新的销售机会。
伸出援手：研究指出，当有相互联系的卖家向他们发送消息时，65% 的人不会认为这是不合适的。因此，请毫不犹豫地与人们联系，看看他们是否需要您的帮助。写一条友好的信息，提出非推销性的请求。
将潜在客户直接引入CRM当您进行社会研究时，您需要确保将潜在客户引入 CRM 并将其添加到您的销售渠道中以供进一步开发。Vtiger Enrich让您只需点击几下即可完成此操作。当您访问潜在客户的个人资料时，Vtiger Enrich 会自动从 LinkedIn 检索 LinkedIn 姓名、电子邮件 ID、职位、描述、个人资料 URL 和其他数据，并将这些信息存储在 CRM 中。这样，你的社交前景就永远不会失败。