然而，日复一日，我们发现网上销售并不像看起来那么容易，主要是由于目前互联网上的竞争激烈。
这就是为什么此时最值得推荐的行动之一就是设计一个合适的在线销售策略，并尽快将其体现在公司的在线营销计划中，目的是无论是在管理层还是市场和销售部门，知道他们必须做什么以及如何做。
我们如何设计成功的网络销售策略？答案非常简单，通过使用销售漏斗来实现。
什么是销售漏斗？为什么我应该使用它来实现在线销售？
销售漏斗或销售漏斗是 墨西哥 TG 数据 公司在我们的网站上优化以获取客户的一组流程。
或者我们也可以说，这是我们陪伴访问者访问我们网站的过程，直到我们将他们转化为客户。
我们可以提到销售漏斗的许多优点，但我想特别谈谈其中一个。
长期以来，设计在线销售策略一直是一个完全线性的过程，其基础是在网站吸引流量阶段进行工作和投资。如果这不起作用，我们只需在我们自己的网站上采取行动，尝试增加销售转化。
这个过程是（或曾经）完全有效并且运行完美。目前的问题是，现有的竞争是这样的：网站 90% 的流量在没有购买、没有留下数据且公司不知道他们是谁的情况下就离开了。
面对这种设计在线销售策略的方式，销售漏斗作为一种战略工具出现，它远非线性操作，而是将整个在线策略分为三个独立但同时连续的阶段。
通过这种方式，我们可以独立地关注和处理每个客户，因此最终我们不断地吸引访客的兴趣，从而最终增加新客户的数量。
因此，销售漏斗的阶段是：
参观景点阶段（ATTRACTION）
资格或保留阶段 (LEADS)
购买决策影响阶段（潜在客户培育）
最后阶段。 （顾客）
如何为我的在线策略制定销售漏斗？
了解如何使用销售漏斗设计在线策略以进行在线销售涉及两个主要领域。潜在客户和公司。
用户购买周期
所有人，以及公司，都执行始终相同的采购周期。我们也会本能地执行它，而没有意识到。
需求/问题阶段
在这个阶段，我们意识到我们有需求或问题。想想简单的事情，你的电视坏了。你在干什么？好吧，上网并开始搜索，这样您就可以尽快拥有一台新电视。
考虑或信息请求阶段
在此阶段，您已经见过几家供应商，然后继续选择您最喜欢的供应商，节省价格和功能，如有必要，请联系他们以获取更多信息。
购买阶段
在所有选定的电视中，总有一个是您最喜欢的，这就是您从他那里购买电视的原因。他已经把你当作客户了，其他人都失去了提案。
作为公司，我们不仅有义务了解我们的目标受众，而且有义务详细了解他们的购买周期，以及可能涉及的所有变量。
我们是否出售将取决于此。
公司的销售周期。建立销售漏斗。
如果我们想设计成功的在线销售策略，我们必须适应潜在客户的需求，即他们的购买周期。
其他一切都意味着您可能会找到我们，或者不向我们征求建议，或者不选择我们，而这些选项中的任何一个都意味着不进行在线销售。
通过这种方式，销售漏斗作为公司对其潜在客户需求的响应而出现。
捕获阶段
当用户因为需要或遇到问题而在互联网上进行搜索时，公司必须能够出现在 Google 上，作为对这些用户搜索的响应。
你知道它们是什么吗？你知道他在寻找什么以及他如何寻找它吗？您出现在 Google 的首页吗？
在吸引合格流量的第一阶段，建立适当的在线营销渠道至关重要。定位、内容和社交网络是主要的，将它们与在线广告相结合将有助于提高网站的质量流量。
保留或引导阶段
当用户请求信息时，您的公司必须是参加冠军联赛的公司之一。即使他们以其他方式访问您的网站，您的在线销售策略的设计也会迫使您吸引他们的注意力，并为他们提供清晰明确的价值，让您确定他们对您所做的事情感兴趣。如果您将您的数据留给我们，我们就能实现这一目标。
最少姓名和电子邮件。如果发生这种情况，您刚刚获得了一次访问资格，无论是向您发送提案还是陪伴您进行在线销售流程，您都刚刚获得了 LEAD 或销售机会。
潜在客户培育阶段
想象一下，他们输入了一份产品或服务表，看了一会儿后就离开了，没有购买，尽管您已经获得了他们的信息，因为他们订阅了您的邮件，或者因为您向他们提供了折扣，而他们不想购买错过了。
我们可以通过多种选择来影响访客的购买决定。在销售漏斗的这个阶段，关键是使用邮件自动化工具，使我们能够自动化电子邮件发送过程（注意，非常微妙且绝不具有侵入性），以便逐渐增加新客户的数量。