我们已经提到过，入站营销并不适合所有公司。原因如下。当你用潜在客户填充你的渠道时，你就会在上面花费人力和财力。它是如何运作的：你试图将冷漠的受众带入销售漏斗，然后使用各种工具，尝试“温暖”他们，直到潜在客户变成客户。然而，从销售线索到销售的转化率通常很低。而且投资回报率指标并不总是积极的。
对于复杂市场和B2B运营的公司来说，这种营销模式并不适合。传入申请的漏斗包括“左”线索、随机路人以及不会带来利润的“小鱼”。
大客户营销是贵公司的詹姆斯·邦德运作。在做出任何努力之前，您需要做一些调查：您的潜在客户是谁，他们的目标和需求是什么，他们有什么痛点和疑虑，他们现在正在与谁合作，以及为什么 西班牙电话号码数据 您的报价更好。然后您需要了解谁对交易做出决定。可能不仅仅是一个人。那么所有决策者都应该立即参与开发。只有经过彻底的分析后，才能制定行动计划——对客户进行有针对性的攻击，一段时间后就会取得胜利。这种模式的客户转化率和投资回报率要高得多。
谁不需要ABM营销？
ABM营销是针对特殊企业的特殊营销。并不是每个人都需要它。对于以下公司来说，ABM 营销将浪费精力和资源：
销售消费品并提供直接面向消费者的服务 - B2C 部门；
使用入站营销实现业务目标；
在一个狭窄的领域工作，了解所有客户并已经与他们取得联系；
短时间内完成交易；
拥有很酷的产品，并以鲜明的定位从竞争对手中脱颖而出；
他们刚刚开始在市场上工作，还没有研究需求，也没有确定目标受众——初创公司；
他们不会制定拿破仑式的计划：现有客户对他们来说就足够了，他们专注于改善服务和追加销售。