该公司使用良好的设备，进行装饰精加工，并在 7 天内生产出定制产品。产品销往俄罗斯多个地区。她几乎没有直接销售。但这不是问题——您可以通过中介机构进行有效销售。
客户希望在互联网上更有效地推销自己。但当我们研究他的产品和市场时，我们意识到在这种情况下仅仅开展广告活动就意味着浪费预算。
我们建议客户对产品进行营销返工并重新开始生产。
步骤1.了解客户的问题
我们在每个项目开始时都会对业务进行案头研究：研究产品范围、市场和竞争对手。这就是我们如何发现公司工作中的不足并确定增长领域。
我们研究了该公司的产品组合，计算了最终零售 乌拉圭电话号码数据 市场的组件和定价链。接下来，我们与竞争对手比较了组件和价格。我们发现了严重的问题。
157-3.jpg不，没那么糟糕
产品缺点
定位无效
我们发现，该公司一半的产品系列不符合“高端”和“豪华”目标细分市场，自 2014 年以来已下降了 25-30%。零售价格与产品质量的比率低于市场平均水平。
不同细分市场的最终产品的材料、包装和厚度决定了
产品的质量。因此，“经济”部分的中密度纤维板厚度不应超过8毫米，“商业”部分的中密度纤维板厚度不应小于10毫米。该公司的许多材料质量不够，或者对客户来说太贵，并且没有使用创新类型的绝缘材料和锁具。结果，该系列不能满足客户的需求。
高价格
我们客户销售链中的产品加价为 120-250%，而市场平均水平为 70-120%。因此，价格高于市场价格。
我们的行动
确定了以下任务：（1）找到最有前途的细分市场，（2）制定定价政策，（3）了解潜在客户真正需要哪些产品线。下一步是研究市场和竞争对手。