出站和入站是制定公司营销策略的两种不同方法。 Outbound 投资更多传统媒体并使用实体和数字广告，而 Inbound 的功能是开发相关内容以激发目标受众的兴趣。那么，您如何知道为您的企业投资哪种模式呢？
首先，我们需要了解每种策略是如何运作的。在Outbound中，所有计划的设计都是为了让公司积极追求客户。因此，这种营销方式采用传统的广告手段，如广播、电视、报纸甚至活动赞助。
您知道当您在互联网上观看视频时会被广告打断吗？这是出站。
在入站营销中，主要目标是吸引和留住客户。您的整个策略旨在唤醒目标受众对您公司的兴趣，并吸引他们使用您提供的产品。在这个模型中，主要工具是创建与合适的人交流的高质量内容。
为了使第二种方法有效，您需要知道您想要实现的配置文件。只有这样，您才能展示您提供的产品或服务来解决他们的问题。
现在您对入站和出站有了更多了解，让我们回到一开始的 捷克共和国手机数据 问题：您如何知道哪种策略最适合您的公司？何时投资每一项？
如何为您的企业选择理想的策略
开始使用或发展负责入站和出站策略的团队的公司大量增加，这些专业人员的专业化也随之增加，除了对工具知识的要求之外，还结合了文案和搜索引擎优化策略支持这些立场。
近年来，我们观察到许多 SaaS 的出现，它们通过自动化提高客户旅程的效率，极大地促进了入站和出站操作的增长。
到 2023 年，随着销售自动化专家和营销自动化专家职位的出现，这种从事入站和出站策略的专业人士的需求往往会更大。然而，SDR、Closer、客户成功和入站销售主管等角色仍然至关重要。
Revenue Previsível 首席执行官 Thiago Muniz 出席了第三版Raise The Bar 播客，并深入探讨了这一主题。对他来说，大多数公司不了解他们想要潜在客户对其提供的解决方案的认知程度，因此不知道选择哪种策略。
因此，他指出，如果你与无意识的受众进行交流，你的出站策略就会更具可预测性。通过这种方式，您将了解有关销售推销的更多信息，这将为您的入站营销部分提供帮助。
另一方面，通过与对产品有更清晰认识的受众交谈，您可以确定潜在客户并从这些资格中产生见解。
换句话说，您的企业提供的服务越知名，您就越应该在入站营销上投入更多的精力，而知名度越低，您就越应该在出站营销上投入更多。
另一方面，一旦您知道您想要达到哪个配置文件以及如何调整您的消息，它就可以适用于这两种方法。然而，投资任何策略而不给它们真正发生的时间是没有意义的。
对于蒂亚戈来说，销售和营销专业人士面临的最大挑战是要明白，良好策略的秘诀是拥有能够阅读场景、解释他们手头的内容并创建有关您的业务的全部内容的员工。
“一名优秀的销售人员就是能从顾客嘴里窃取话语的人。一名优秀的营销人员会选择正确的渠道并使用客户脑海中的词语让他们了解您的品牌。