B2B 销售的高价值促使营销人员投入大

[nusaiba128]

你买票去看乐队、电影或演出，是因为你对它们可能有多好感到兴奋，而不是因为它们最不可能让人失望。在 B2B 中，有时过度销售意味着客户会感到失望的风险很高，从而避免购买该产品。在 B2C 中，如果客户相信你，那才是最重要的——除非你担心重复购买。

在 B2C 领域，降低风险确实很重要。航空公司就是一个很好的例子。没有人愿意乘坐一架可能会坠毁的飞机去度假。然而，这些行业的营销人员做得并不好，大多数竞争都集中在价格上。

在英国，营销人员决定根据研究采取行动，研究显示英国航空 美国电话数据 给人的印象是“古板”。他们将飞机尾翼上的传统旗帜设计换成各种设计，以更新品牌。然而，这引发了许多消费者的强烈反对，因为他们看重旗帜，认为旗帜是国家航空公司与其他航空公司的区别。

讽刺的是，重新设计却无意间造成了一种印象，即没有了熟悉的旗帜，飞机就不那么安全了。也许 B2C 营销人员应该记住，航空乘客并不认为惊险、惊喜和激动是好事，尤其是对飞行感到焦虑的四分之一人口。

5. B2B 销售额远高于 B2C
量时间来了解客户的需求并为他们制作个性化内容。通过基于帐户的营销，这种个性化甚至可以针对单个个人。相比之下，B2C 每笔交易的价值要低得多，但迎合的受众却要大得多。对于营销技术而言，B2B 的个性化要求要高得多，需要大量数据来有效地分析和吸引每个人。