如果您的业务专注于特定地理区域或提供特

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担任高级决策职位的领导，例如 C 级高管、副总裁级人员或关键部门负责人，应获得更高的分数。同样，那些职位与您的产品相关的领导也应优先考虑。

行业
根据您的产品或服务，某些行业会比其他行业更适合。您积极瞄 澳大利亚 WhatsApp 的行业中的潜在客户应获得更多分数，而相关性较低的行业中的潜在客户应获得较低分数甚至负分。

地理位置
定国家/地区的服务，请优先考虑来自这些地区的潜在客户。相反，您服务区域以外的潜在客户应获得较低的分数。

深入挖掘：您的 GTM 团队会爱上的评分模型

3. 整合基于角色的数据，实现有效的潜在客户分析
角色就像您理想客户的虚构人物，由真实数据和见解精心打造而成。通过使用角色信息进行潜在客户评分，您可以确保专注于符合理想客户资料的潜在客户。让我们深入了解如何有效使用角色数据：