掌握入站营销策略的 9 个技巧

[muskanislam25]

无论您是小企业的骄傲老板，还是刚刚创立一家初创企业，宣传您的业务都很重要。毫无疑问，数字营销是吸引更多关注和促进销售的最简单、最经济的方式。

但是哪些数字营销策略实际上值得您花费时间和金钱呢？

如果您刚刚开始营销您的业务，入站营销活动是最佳选择。借助入站营销活动，您可以通过社交媒体、广告、电子邮件、影响者以及许多其他渠道向潜在客户巧妙地推广您的业务。

是时候让您的业务脱颖而出了。查看本指南，了解入站营销的工作原理以及九种最受欢迎​​的入站营销策略，以快速推动业务增长。

什么是入站营销？
入站营销是一种方法，您可以创建和分享针对特 柬埔寨 whatsapp 数据 定受众的有价值的内容。目标不是向他们推销您的产品或公司，而是通过提供有趣的信息和有价值的体验自然地吸引他们的注意力。

你不是在推销自己的信息，而是在吸引顾客。

外向营销与入站营销相反。外向营销是指使用电话营销或广告牌广告等策略，将你的信息不加区别地推送给你能联系到的任何人。

外向型策略当然有效，但消费者绝大多数更喜欢内向型营销，因为这让他们有时间思考你的产品并进行自己的研究。

成功的入站营销活动将帮助您的企业：

提升品牌知名度
与目标受众建立信任
提高潜在客户生成率
提高转化率和销售额
入站营销不采取“撒网祈祷”的方法，而是专注于建立关系。您可以在受众所在的地方与他们会面，并解决他们最深层的痛点。

什么是入站营销的例子？
假设您拥有一家销售酷炫厨房用具的初创公司。成功的入站营销活动可能包括以下接触点：

在你的网站上创建一个博客，其中包含食谱、厨房技巧和教程
针对搜索引擎优化每篇博客文章
在 Instagram、Pinterest 和 Facebook 上转发博客
每月发送一封包含免费烹饪电子书的电子邮件通讯
与名厨或美食博主一起在社交媒体上直播
这些方法可以更巧妙地推销您的厨房用具。您可以提供有价值的专业信息，甚至娱乐，这比强硬的推销更能吸引消费者。

如何进行入站营销
有了正确的入站策略，您很快就能吸引更多客户。按照以下步骤开始为您的企业开展入站营销。

1. 首先进行受众研究
您的入站营销策略完全取决于您与谁交谈。毕竟，B2B 高管受众对电子邮件的反应与 Z 世代大学生不同。

首先，将所有现有客户数据记录在 HubSpot 等客户关系管理 (CRM) 平台中。如果您没有现有客户数据，可以通过以下方式了解有关受众的更多信息：

了解竞争对手
发送调查
进行一对一采访
查看 Google 趋势
查看你的社交媒体关注者
阅读在线论坛
使用细分将所有目标受众根据共同特征归类为买家角色。当您了解每个角色的痛点时，您将更好地了解如何在合适的平台上吸引更多合格的潜在客户。

2. 制定品牌指南并遵循
大多数入站策略都需要在多个平台上营销您的业务。无论您如何推销自己，在整个营销活动中保持一致的语气都很重要。

制定清晰的品牌指导方针，以保持在线品牌个性的一致性。这些指导方针应包括语法、词汇选择、字体和配色方面的指导。

3.创建有价值的内容
有用的内容是入站营销的基石。您为关注者创建的内容越有价值，他们就越有可能花时间和注意力来回报您。

根据目标受众的喜好创建不同类型的内容。其中可能包括：

信息图表
白皮书
案例研究
播客
网络研讨会
咨询您的买家角色，了解哪些内容格式和渠道最适合您的受众。

内容创作对于入站营销来说很重要，但创作内容并不总是轻而易举。您需要发布相关内容，以确立您的权威地位并帮助您主导搜索引擎——这对小型企业来说不是一件容易的事。

按下“简单”按钮，使用Growth Machine。我们的 SEO 专家会撰写长篇博文并持续发布到您的网站，这样您就可以随着时间的推移培养忠实的追随者。看看我们如何在短短八个月内将一个全新的网站从零发展到每月 150,000 名访客。

4.投资搜索引擎优化（SEO）
SEO 与高质量内容协同作用，帮助您在搜索引擎上脱颖而出。68 %的网络流量源自搜索引擎，因此优化您的网站以进行 SEO 是脱颖而出的明智之举。

请记住，SEO 并非一夜暴富的骗局。它需要数月的努力和持续的优化才能稳步提升您的排名。如果您需要在短短几个月内看到结果，请与Growth Machine等 SEO 专家合作，创建能够激起搜索者兴趣的 SEO 优化内容。

5. 利用社交媒体
您费尽心思创建了优质内容 — 与世界分享！加入您的买家最常光顾的社交网络。例如，B2B 营销活动将更多地关注 LinkedIn。

如果您每天至少检查一次社交媒体营销渠道，那就太好了，但这对于小型企业来说并不总是可行的。如果是这样，请使用Buffer等营销自动化工具一次性批量安排社交帖子。

6. 通过电子邮件营销培养潜在客户
您是否知道电子邮件营销是跟进潜在客户的最佳方式？即使是每月一次的电子邮件通讯也能提高品牌回忆率并加深与受众的关系。

为了鼓励更多人加入您的电子邮件列表，您可以在您的网站上提供免费电子书、指南、在线课程或其他诱人的免费赠品。如果人们认为您的内容信息丰富、有趣或有价值，他们通常会非常乐意加入您的电子邮件列表。

从此以后，只需通过每月或每周的电子邮件活动吸引这些订阅者即可。向他们发送有价值的指南、独家内容和产品预览，以保持他们的兴趣。

7. 与有影响力的人合作
影响者是内容创作的佼佼者。从 Instagram 到 Snapchat 再到 TikTok，影响者对网络上的热门内容（以及不热门的内容）了如指掌。

影响者营销是一种有效的入站营销策略，因为它允许您借用影响者的影响力并向准备参与的受众推销您的产品。

您也不必亲自开始向网红发送直接营销消息。加入 TapInfluence 或 Klear 等网红营销平台，为您的活动寻找完美的创作者。

大多数企业将网红合作视为一次性活动，但这种营销方法受益于重复活动。寻找愿意进行长期合作的网红。消费者很少会在第一次听说某件事时采取行动，因此重复曝光可能会为您的品牌创造奇迹。

8.利用付费广告
付费广告是所有入站营销策略中最昂贵的。我们建议，只有在其他数字营销渠道都已达到极限后，才投资付费广告。

但如果你想将业务提升到一个新的水平，付费广告是下一步的好选择。在 Google 广告或 Facebook 广告上推广自己，为您的网站带来更多流量。

9. 衡量结果
与任何营销活动一样，您需要定期衡量入站营销工作。请查阅社交媒体分析或 Google Analytics 等免费营销工具，以更好地了解您的指标。

如果你打好牌，你应该会看到以下方面的改进：

网站访问总数
页面停留时间
自然流量
转换
你不需要过度监控你的指标，但每月检查几次就能知道哪些是有效的，哪些是需要纠正的。

通过专家内容营销推动网站流量
入站营销技巧是吸引新客户到您企业的必备技巧。虽然社交媒体、电子邮件和网红营销等策略肯定会引起人们的关注，但内容营销才是有效入站营销策略的基础。

如果您每周没有 10 个小时的时间用于自己撰写精彩内容，请寻求 Growth Machine 的帮助。让 SEO 专家掌控一切，而您则专注于服务客户和发展业务。