改善入站营销漏斗将影响您战略的最重要方面，包括潜在客户的招募和品牌产生的关注。因此，您必须应用精确的技术来优化您的内容和数字媒体。在下面的文章中我们将详细告诉您，以便您尽快制定成功的计划。
1. 教育你的客户
入站漏斗由三个阶段组成： TOFU（捕获最多潜在 巴西 WhatsApp 客户的最高部分）、 MOFU（流程的中间部分）和 BOFU（漏斗最窄的部分，您的潜在客户已准备好成为您的潜在客户）顾客。这些英文首字母缩略词除了描述您的潜在客户所采取的路径之外，还为您提供了创建真正征服受众的内容的指南。
作为例子，我们有豆腐和开发教育内容的重要性。在漏斗的这个阶段，用户寻求解决需求、获得问题的答案并找到满足其需求的信息。因此，博客上指导未来客户做出决策并在渠道中前进的帖子尤为重要。
准备这些内容时要直接、客观。因此，金融机构的领导希望您首先告知他们每张信用卡的年度费用，而不是积分和奖励计划，就像儿童食品品牌必须包含详细的营养信息，并链接到高度著名的来源。
改善入站营销渠道的技巧
2. 确定访客的来源
用户可以从不同的数字交互点接触您的品牌，例如：
- 有机搜索。
-社交网络。
-参考。
-电子邮件。
-直接进入。
- 按点击付费 (PPC)。
无论用户如何发现您的内容，您都必须使用分析来识别媒体，以便使用此信息来优化您的渠道。例如，如果您的数据显示大量来自 PPC 的访问者涌入，但同时您的自然访问量较低，则您应该立即注意优化您的内容，以提高您的网络定位并 吸引高质量的 潜在客户。豆腐。
3. 形式多样化
您在入站营销漏斗的每个阶段向受众提供的内容将决定您的计划是否成功。由于您的潜在客户获得了精致而准确的信息，他们将决定选择您向他们提供的报价。这就是为什么格式多样化很重要。
对于有兴趣购买产品或承包服务的潜在客户群体，您肯定会提供免费内容来帮助他们做出最佳决策。我们通常谈论可以立即下载的白皮书或电子书。然而，一个简单的改变，例如邀请他们参加免费的网络研讨会或为他们提供完整的视频教程，将使您的报价更具吸引力。
为了改善结果，请根据您的计划和特定需求组合这些格式。
4. 你对你的听众有多了解？
为了使您的策略真正发挥作用，您必须将内容定向到先前确定的目标受众。事实上，这是该计划通过所有可能的数字媒体取得成功的基础。让我们回顾一下这方面的一些重要概念：
-买家角色： 我们之前已经讨论过如何创建它们以及它们必须具备的特征。除了他们的人口统计属性之外，您还可以通过一个基本问题来设计这些模型：您希望他们采取什么行动以及这些用户有哪些共同点？
例如，通过数据分析，您会发现想要在下一次度假时前往加勒比海的潜在客户对购买最新型号的汽车有特殊的品味，无论他们属于哪个年龄段。然后利用这些功能来创建能够激发入站营销渠道兴趣的内容。
-倾听您的受众： 关注他们在您的社交网络、电子商务和企业博客上的意见。这些媒体中记录齐全的研究将帮助您创建他们在漏斗的每个阶段正在寻找的准确信息。