凭借正确的工具和方法，销售团队可以在任何经济环境中蓬勃发展。随着经济形势的发展，销售主管必须重新评估其管理策略，并优先考虑建立可靠且一致的销售渠道的指标。现在，能够激发团队热情和动力的报告结构比以往任何时候都更加重要。
团队合作，项目管理软件公司 Teamwork 走在了这一调整的前沿。喀麦隆号码数据 在第三季度交易周期长度增加 20% 后，该公司迎难而上，直面交易瓶颈。他们改进后的报告方法现在优先考虑关键指标，如交易周期长度、推动率和渠道卫生状况，正如我们最近与高管举行的网络研讨会中所讨论的那样。以下是销售主管可以重点关注的几个领域，以建立更可持续、更可预测的销售渠道。
1. 交易周期长度
跟踪每个交易阶段所花费的时间可以为您的销售渠道提供有价值的见解。通过为您的工作流和事件触发器利用这些信息，您可以优化销售流程并缩短交易时间。
在 HubSpot 销售中心：菜单 > 报告 > 分析工具 > 销售分析 > 销售与成果 > 交易速度
交易周期
随着销售周期越来越长，应优先监控从最初接触到成交的交易周期长度。通过监控交易周期延长的程度和延长之处，你和你的经理可以教练代表 更加专注和有针对性。
为了缩短交易周期，团队领导可以：
在每个接触点结束时讨论下一步措施以推动交易的进展。
实施自动化以加快销售流程的信息收集阶段。
确保您的线索符合资格、获得适当评分，并分发与合适的联系人联系，以加速客户旅程的早期阶段。
比较每个销售代表的平均交易周期长度，找出那些保持交易周期紧凑的高绩效者，并从他们的策略中学习。