TeamLink 为您提供有关哪位同事或关系与您的潜在客户关系最密切的信息。您所要做的就是写一封好的电子邮件，以充分发挥您热情介绍的效果。
Sales Navigator 可用于英语版桌面和移动网络。借助 Sales Navigator，Linkedin 为销售团队提供了更多协作工具、有关潜在客户的“内部信息”以及对他们的访问权限。 Linkedin 正在从静态的卡片索引发展成为动态的销售工具。
还有更多工具可以帮助您完成销售流程。在下一篇文章中，我将介绍另一个工具。
2. 听
良好的销售活动从倾听开始。仅仅发送有关您的提议的数据不再有效。您的潜在客户可以获得相同的信息，并且通常会在这个过程中走得更远。倾听并根据潜在客户的需求定制您的建议。您的潜在客户和关系人对您的品牌、产品或服务有何评价？更重要的是，他们在网上表现出什么行为？
在线行为可以被倾听。很少有人会在网上发布消息表示他们想成为客户。您可以在网上听到谁对产品或服务表达不满。或者销售经理在在线论坛上询问同事如何激励团队实现目标。向其他社区经理提问的社区经理。
您可以使用免费和付费工具收听。其他一些例子包括Podio、OBI4wan和Google Alerts。
Fotolia_51507883_人类的手和电脑键盘作为高科技的象征 © Warakorn - Fotolia
3.收集并保存
如果没有良好的结构化信息，您就会错过机会的迹象。您不必保存所有内容。保存与您的销售流程相关的信息。每个人在销售过程中都会使用基本信息，包括姓名、电子邮件、电话号码、社交帐户。
此外，您还可以存储有关您的联系人与谁有关系、在 DMU（决策单元）中的角色以及您的联系人是否合作、反对或中立的信息。
诸如特定问题、生日和有趣的对话之类的重要事件值得保存。
4. 建立关系
金钱。通过分享内容和开始对话来投资您的在线关系，无私地分享。主动回答潜在客户和潜在客户联系人的问题，或在您的网络中分享问题并建立在线联系。
不要只是分享有关您的产品或组织有多好的帖子。还可以共享与您的服务 美国电话号码数据库 有链接但与您的服务无关的消息。参与有关您熟悉的主题的对话将帮助您在您的领域建立专家和专家的声誉。
5、从线上到线下
在大多数 B2B 销售流程中，真正的交易仅在谈判桌上完成。使用 DM、InMail、Facebook Messenger 或电话等私人渠道实现线上与线下的连接。
如果您发现某个关系对您的提议感兴趣，请通过私人消息询问联系方式以进行个人预约。在线（包括视频通话）不再是不再需要离开办公室的借口。来自肢体语言、环境和一对一对话的信号将社交销售转化为交易。
成功的时刻到了
销售需要时间，社交销售和业务也需要时间。为您的组织迈出第一步并找出可以通过哪个在线渠道接触潜在客户并取得初步成果非常重要。
你什么时候会停止推销电话并开始社交销售？
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