这是最著名的商业模式之一，即“诱饵和钩子模式”。它也被称为“剃须刀片”商业模式，以主要例子之一命名。支架很“便宜”，然后你为其购买（昂贵的）刀片，因为你有那个支架。
剃须刀刀片的模型其实很简单：它让人们以低价购买剃须刀刀片和支架，然后所有后续刀片都以更高的价格出售。您还可以看到打印机的这种商业模式。打印机相对便宜；笔芯，无论是墨水还是碳粉，都很贵。在某些情况下，购买打印机比购买补充装更便宜。
价格是如何构成的？
刀片价格的具体构成是供应商的秘密。人们普遍认为，除了刀片的成本价格之外，当然还有零售商的利润率，很大一部分用于营销。吉列的广告以罗杰·费德勒和莱昂内尔·梅西等体育名人为主角，让人可以想象一些事情。
吉列或威尔金森的一套四片刀片很容易卖到 20 欧元左右，尤其是在普通药店。网上可能会更便宜，但你找不到低于 14 欧元的价格。 2013 年，全球剃须刀刀片销售额高达 130 亿美元（至少根据该网站的数据）。
然而，攻击却是由各方发起的。在这样的 奥地利电子邮件列表 价格水平上，你可以预期竞争对手会出现。主要竞争对手？不，像 Shave House 这样的竞争对手。因为最简单的商业模式很容易复制，所以门槛很低。
剃须屋
订阅模式
去年年底，我在健身房的某个地方偶然通过传单发现了Shave House 。大约60天前，我发了一条推文，表示我将在2015年写一篇关于Shave House、Boldking和RTL Scheerbox商业模式的文章。 Shave House 做出了回应，这就是建立联系的方式。
Shave House 似乎不是一家大公司，而是一家正在加入湿剃消费者 (M/F) 争夺战的小型初创公司。过去不可能或需要付出大量努力的事情，现在变得轻而易举，尤其要感谢互联网。商业模式很简单：客户订阅某种类型的刀片（可自由取消），他或她每月或每两个月都会收到邮件。
阿里巴巴剃须刀
知名品牌刀片复制品（来自阿里巴巴）
你在哪里得到刀片？
如果你想知道作为一家初创公司如何获得剃须刀片，答案是阿里巴巴。特别是，如果您搜索“剃须刀刀片” ，您会获得超过 30,000 次点击。从直接无耻地复制吉列著名的 Mach 和 Fusion 刀片到各种其他品牌。向吉列询问后发现，他们知道刀片是假冒的，但没有对任何行动做出进一步的声明。
为了寻找好的供应商，Shave House 测试了许多供应商。业主Remko Opdam表示，找到高质量的供应商是一个挑战。 Shave House 的商业模式是基于订阅的。劣质刀片不适合此。然后，客户购买了一套，然后取消。
刀片适合谁？
当然，问题是：这些类型刀片的客户是谁？总的来说，Shave House 表示，目标群体是对价格敏感、喜欢湿剃的消费者，但他们认为在药店购买优质剃须刀片的价格太高了。
Shave House 选择了三种刀片：
四个男士剃须刀刀片（四个刀片 6 欧元）
四个女士剃须刀网（四个刀片 6 欧元）
男士剃须刀 6 个刀片（包括背面的精密刀片）（4 个刀片 9 欧元）
其他提供商
其商业模式借鉴了美国的Dollar Shave Club 。顺便说一句，这并不丢脸，有一个好主意总比有一个坏主意要好。 Boldking、RTL Scheerbox 和 Slimscheren（后者在全片数量上也落后于 Scheerbox）也提供类似的优惠。有时使用我们自己的刀片，有时通过销售知名制造商的刀片。区别？无论如何，价格上，它们都比正规渠道便宜。
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另一位竞争对手专注于更少的刀片，但更多地关注刀片周围发生的情况。
哪种刀片剃须效果更好？如果没有研究，对此几乎无话可说。您也可以简单地喜欢某个特定品牌。
剃须领域的创新
开发新的剃须概念是一项长期且昂贵的事情，至少对于刀片或刀架而言是如此。吉列最近推出了一项新的创新产品（Flexball），专门支持刀片的可操作性，同时可与现有类型的刀片配合使用（仅更换了刀柄）。
在 CES2015 上，我看到了SmartRazor，一款带有加热刀片的剃须刀。但这是一个完全不同的概念，您实际上开发的是新产品，而不是新的分销模式。在某种程度上，SmartRazor 正是您所期待的大品牌创新。
吉列也在调整其商业模式
吉列还调整了其在美国和德国的业务模式，现在还通过网站以订阅形式提供刀片。交付可以通过吉列本身或通过选定的供应商之一进行。在供应商中，您会看到一些知名品牌，例如山姆会员店（沃尔玛的一部分）、亚马逊、沃尔格林和许多其他供应商。价格大家可以自行确定，但总体来说差别不大。粗略地说，您需要支付 17 美元购买四个 Fusion 刀片。现在美元处于如此不利的地位，大约相当于 15.80 欧元。
在荷兰，您还可以通过 Gillette 网站订购，但最终您会在 Wehkamp 和 Bol.com 等荷兰知名在线零售商处订购。这似乎不是订阅表格。
吉列计划
任何人都可以复制这种商业模式
以最简单的形式，任何人都可以复制该模型。您需要有一个网站、一个刀片供应商，瞧，您已经创建了一项通过订阅服务销售剃须刀刀片的服务。
现在我有点短视了。当然，您还需要直接借记选项、商业银行账户、少量库存和一些广告费。但本质上，任何愿意的人都可以复制这种模式，而且你不需要大量的广告预算。对于大型（在线）零售商来说，这甚至更简单。您所要做的就是创建一个定期订单并履行它。
商业模式的终结？
从某种意义上说，诱饵和钩子商业模式是下金蛋的鹅，你不会这么快就把它杀死，不是吗？然而，例如，您会看到 Epson 使用包含四个 70 毫升墨水容器的新型 L555 打印机来实现这一点。一体机的购买价格比普通打印机稍贵，但在墨水方面更便宜。
诱饵仍然存在，但“钩”稍少
尽管如此，我认为这种商业模式将继续存在，而新进入者将减少其缺点之一，即高成本。所以我们得到的“Hook”少了一点。此外，订阅模式还带来了便利（家里总是有足够的刀片）。所以实际上它是 Bait & Hook 2.0。
我认为吉列并不担心市场份额（超过 70%）。例如，Slimscheren 称其拥有 1536 名“客户”，这在整个湿剪市场中当然是一个很小的数字。 Slimscheren 还主要销售吉列产品，因此从这个意义上说，它是一个额外的渠道。
部分目标群体保留自己值得信赖的品牌，并可以选择在药店或通过在线零售商（也可以是药店的网上商店）购买刀片。网上零售商比实体店便宜。
Shave House 和 Boldking 都有自己的刀片（还有更多，例如Budgetshavers），我什至没有提到药店的自有品牌剃须刀刀片。最终，每个人都有自己的定位，主要基于质量（吉列）或价格和质量（剃须屋）。